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淘寶新店如何選款才容易爆?教你怎么選一個掙錢款的思路

發布時間:2019-01-24 18:00來源:萬師傅閱讀量:1107

  之前給大家介紹過《什么是淘寶藍海類目?教你開店如何尋找藍海商品貨源》,看過的朋友就應該很清楚,做淘寶新店,最重要的是思路,比如順應市場,定位跟選款成為關鍵點;所以款式的好壞,直接決定了店鋪后面的路能走多遠,如何選款和測款就顯得尤為重要了,而在選擇產品上,我們應該要通過數據分析來了解消費者所需,行業所需,我們可以從幾個角度出發,選款的時間段、產品屬性、搜索人氣、產品價格等,還可以進行直通車測款、老顧客測款等方式。

一、切入點

1.一件產品進入市場的切入點很重要;沒有找準切入點,過早,就會造成前期推廣的浪費;過晚,就會失去占據前期市場的機會;在排名上會落后很多,我們要收市場分析,所以要找到市場的切入點和衰退點,找出具備爆款的商品。

(1)切入點:代表機會和契機,在若環境下競爭跟容易爆起,做領頭羊永遠比做跟屁蟲強,不要 忽視我們的競爭對手,我們在尋找切入點的時候,我們的對手也會去尋找。

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(2)衰退點:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的時候,要找到下一個市場切入的產品,良性循環。

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2.現在正值夏季,現在夏款賣的是很不錯,現在這個時候咱們選擇夏款肯定不是好的時候,我們要在這個夏季衰退的時候找到下一個市場切入點的產品,我們可以通過生意參謀搜索詞查詢關鍵詞,通過過去一年的數據解讀,提供數據參考,從上面的圖片來看,一字肩連衣裙數據波動起來的在二月之后就有一個明顯的提升,一直到數據7月份出現一個明顯的一個下滑進入衰退期,所以我們在初期選擇切入時間的時候會在二月份,

3.七月份下滑的時候我們新的款式要進入一個爆起的時間秋冬的產品在八月的時候就要進入籌備階段,在九月到二月的時間段又是人氣比較多的時間,在衰退的時候,新品又是切入點,形成良性循環。

二、通過熱門屬性選款

1.可以通過阿里指數的熱門屬性,分析產品的趨勢,通過數據來初步定為咱們款式和方向

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2.從圖片可以看到有熱門屬性的采購指數有流行元素,圖案,服裝風格,工藝,風格,同個阿里指數給到我們數據能夠清晰的了解到符合當下潮流的商品,統計各項寶貝屬性可以在阿里排行里面找到對應的關鍵詞,上升榜,熱搜榜,轉化榜,新詞榜,這幾個數據都是可以導出為文檔的,方便我們進行數據的篩選,

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3.找產品排行榜,通過前面數據的分析,已經有一個產品的定位,通過我們已有的屬性和關鍵詞,選擇我們所對應的產品,通過數據化的方式選款。

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三、直通車數據選款

  在我們前期找到好的款式之后,拿不定主意哪一個款是我的主推款式的時候,我們可以使用直通車來進行數據化的選款,通過數據的反饋來決定當下的主推款,

1.準備好產品的基礎圖片,以及符合自己產品的關鍵詞,

2.對直通車進行基礎設置,日限額(預算)通過類目以及自身承受能力來設置

3.直通車流量解析里面找到訪客高 點擊高 轉化高的地域集中投放。

4.對于時間的選擇,前期新店我們可以使用行業模板作為一個參考的數據進行投放

5.添加關鍵詞,添加創意,兩個pc創意和兩個無線創意,推廣標題進行融詞,提升我們寶貝相關性。

6.測試時間一般是一周左右就能夠有數據出來,以點擊率、收藏、加購為數據參考依據,找到最好的款式就可以作為主推款式。

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  還可以通過批量推廣來進行測款,直接通過測款策略進行測試,這個測款相對于比較穩定,系統會根據我們產品匹配相應的人群,提高我們的展現量和點擊率,這也是直通車的另外一個測試款式的方法,參考數據維度同上。

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四、生意參謀數據化分析爆款

  通過生意參謀數據反饋,可以分析得出那幾款寶貝的數據是最優質的,通過多數據維度來決定咱們店鋪主推的寶貝,路徑,生意參謀-流量-商品效果-商品效果明細,下載數據,通過文檔公式計算進行分析。

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  下載之后留下額數據,訪客數,平均停留時間長,加購件數,收藏人數,

公式主推產品競爭力=(收藏+加購)/訪客數高于10%的產品可以作為主推產品,平均停留時間長的產品證明頁面能夠留住訪客,后續的款式可以參考寶貝頁面進行排版和作圖,通過訪客的對我們寶貝的反饋,數據化的選款。

五、微淘活動測款

  通過發布微淘的方式來對新品投票進行測試,新款上架的時候,很多賣家就是當做新品來發布,上架之后沒有流量進店,自己花費大量時間選款,很多精力來推廣,坐等數據,這樣是不可取的,除非是我們本身有品牌影響力,有足夠的老客戶,否則,上架沒有任何的效果,

在投票的時候要配合相應的活動,比如蓋樓有禮,半價,前幾名免單,一折瘋搶,通過利益結合法來調動買家的積極性,在我們做完活動之后我們要對這些顧客做一個新品的反饋,我們這樣的測款活動是有效,也是很精準,也是能快速低成本的測款方式。

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六、關聯銷售測款

  通過我們運用神筆編輯,加入關聯或者其他應用服務來進行關聯銷售首先準備好測試的圖片,不顯示其價格,也不要價格促銷文案,只對產品進行簡單的處理,角度一致,背景顏色一致,重點是突出產品本身,我們要對款式本身的能力進行測試,加了其他的文案,或者促銷,會影響測款的精準性,這個效果也是比較好的方法,成本也很低,當然,這個方法是針對于我們店鋪有一定流量基礎的條件下,這樣才會有數據支撐。

  一個爆款的成功,絕對不是偶然,選品、選款、測款這都是必須要做的,要有正確的操作思路和分析數據的方法,在店鋪前期我們要把思路屢清楚尤為重要;好了,希望本文能給大家帶來一定啟發,想要知道更多開店知識,就收藏萬師傅網站吧,萬師傅小編將持續為您更新更多干貨哦。

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