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敦煌網王樹彤:工廠思維要不得

發布時間:2019-11-08 14:45來源:網絡轉載閱讀量:17

王樹彤沒有海外留學背景,也沒有很高的文憑,但這并不妨礙她精彩而輝煌的職業生涯。她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師;在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時,她是微軟最年輕的中國區高管;在思科任市場營銷部經理時,作為高管中唯一的女性,她管理著“思科亞洲最佳團隊”;在卓越網當CEO時,她領導卓越網成為中國最大的網上音像店。2004年,她創立了電子商務網站敦煌網。

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2004年,王樹彤創辦了電子商務網站敦煌網,并將自己的目標一直鎖定在“全球貿易的B2B平臺”上。在王樹彤看來,做職業經理人和自己創業的最大不同是,為別人打工不用考慮生存問題,而創業則要隨時留心市場的風吹草動,以防意外出局。強烈的危機感讓身處高位的王樹彤仍然保持著學生心態,總是在不斷吸收各方面的知識。“我需要學習的東西之多是很多,我需要解決的問題的難度已經遠遠超過了我的知識儲備厚度。”因為敦煌網的網貿涵蓋了許多國家,王樹彤正積極學習各個國家的法規,也在為公司上市做準備。


全球B2B企業都在進入電商市場,在線交易成為主要模式。中國電商還保留著傳統的思維模式,那么對于電商的發展將舉步艱難。電商老板是時候拋棄工廠思維了!


從單位生產率看,中國外貿的成本優勢正在消失,中國企業正在進行新的征程,從基于互聯網的創新模式、從在線供應鏈 中獲取生命力和利潤空間。這就是外貿電商去年開始得到從中央到地方、從企業家到社會各界共同關注的一個原因。作為中國經濟成長的三駕馬車之一,外貿出口必 須找到創新的重要原動力,外貿電商承載了這樣的重任。


像敦煌網這樣的外貿電商平臺,幫助了很多新型的外貿電商企業家成長起來,年銷售額上億元人民幣規模的有數十家了。他們的業務依托于eBay、敦煌網這樣的外貿電商平臺,每月以小批量、高頻次的方式,直接向海外的中小采購商甚至是消費者發貨。這種新型的外貿公司,和人 們印象中的靠幾家海外大采購商的傳統外貿公司,有著截然不同的活法。


他們每天處理上百上千的訂單,直供給世界各地的小采購商。他們從草根賣家起步,逐步做到收購工廠,做自有品牌的階 段。每年的銷售額從數百萬美元到數千萬美元。這是一批2.0版的外貿人。這些新型的外貿商人,據我的觀察,幾乎無一例外擺脫了傳統的“工廠思維”。因為他 們是圍繞市場的需求在組織生產,他們有能力直接應對終端消費市場,并據此進行產品研發、生產、銷售、品牌建設和客戶服務等各項工作。


告別“工廠思維”,這對中國企業家們提出了新的要求。我不久前看到了一篇博客文章,對于工廠思維慣性以及如何擺脫這種思維,做了不錯的描述和分析,這里分享給大家。作者黃江偉,原文發表于《北大商業評論》,由于文章很長而且有些偏學術,我這里只做了節選,希望能引起 廣大企業家的深思:


什么是“工廠思維”?


簡而言之,“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”,著眼點是“產品+訂單”,主要的競爭手段是“價格+信息”。 體現價值的實現方式就是貨柜從廠門口出去,基本上計算機上已經算出了大概的利潤。因為企業只充當了整個產品從研發到品牌、工廠到市場、價格到價值轉換過程 中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望制造企業眼睛朝內、將成本和品質的性價比最大化。


“工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中,應該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環境發生了變化,想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的國外訂單時,外貿企業在不得不的市場環境壓力下,必須拋棄已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。


為什么要告別“工廠思維”?


“工廠思維”是一種慣性思維,因為外貿業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務,所以當這些企業開始進入到 銷售時,更多地著眼于一單、一滴的業務短期收益,往往容易急功近利或是頻繁換將;“工廠思維”是一種定向思維,更多的著眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來。而真正面向市場,則需要企業回答的問題是消費者需要怎樣的產品、消費者接受怎樣的價格。所以,外貿企業轉型不改變“工廠思維”是行不通 的。


如何告別“工廠思維”?


告別“工廠思維”關鍵在于轉變領導人與領導層的觀念,當我們看到一些外向型企業在自主品牌建設-放棄-建設的反反復復與巨大成本付出時,我們應該反思,這究竟是我們的“必由之路”還是“權宜之計”?


首先,勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。外貿轉型企業最先考慮的問題不一定是品牌、廣告投入上的“高舉高打”,而是可以考慮選擇合適的區域、合適的人選開辟自身企業產品銷售的“深圳特區”。


其次,外貿企業轉型的另一個重要指標就是領導人的學習與提升能力的增強。企業存在的根本是調配企業可控的資源,而 目前銷售的很多環節,外貿型企業根本無法調配。這就要求外貿型企業的領導人多學習,將更多的時間放到走訪市場、從市場、消費者處了解企業突破的關鍵點;學習從對外語、外貿人才的關注與培養轉向管理團隊的培養。


外貿轉型企業需要調整自己的“工廠思維”,進入一個健全的“品牌思維”。他們學會利用工具,將“拐杖”變成了自己肌體的一個延伸。也許我們有理由相信,所有企業的幸福、快樂不一定在于你有多完美,而在于你是否在同一狀態的群體中足夠努力與堅持。所有的外貿企業轉型都能成功這是一個偽命題,“剩下”的才是“勝出”的,時間給了我們機會。


來源:行行出狀元

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