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服務范圍覆蓋全國 服務去除中間化 服務費可大幅降低

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1、廚房小怎么收納呢?不足10平米的廚房怎樣安排收納?

對于很多家庭來說,廚房面積都是不足十平米的,那這個不足十平米的廚房要怎么來裝修呢?齊家設計師來給你支招了! 一、電器盡量選嵌入式 廚房家電如果都擺出來,肯定會讓廚房變得雜亂不堪。如果把這些家電都做進櫥柜,一方面可以大大節省空間,另一方面也避免它們受潮受灰。櫥柜可根據電器的尺寸進行定制。 二、巧用轉角柜 櫥柜深處的物品取用很不方便,不妨利用這樣的轉角柜,不僅可以讓你的廚房增加了很多收納面積,還可以讓物品的取用更加方便。 三、墻面收納 廚房要使用收納的工具很多,比如剪刀、漏勺、鍋之類,功能有別、形態也各異,放在櫥柜很不好收納,可用多功能懸掛架的設計增加墻面儲存面積。 四、夾縫空間利用 廚房中的一些小夾縫,也可以利用起來,成為儲物收納的絕妙空間。一些不太美觀的瓶瓶罐罐,都可以放在這里,取用方便,還很美觀。 五、抽屜分格設計 一整個大的抽屜用來收納,那些刀叉、筷子什么的很容易就堆到一塊去,如果將抽屜進行分格設計,對物品進行分類收納,既清爽又實用。如果抽屜沒做這樣的設計,可以買那種單個的格子放在抽屜中。 這些辦法都記住了嗎~

2、怎樣收納調料瓶瓶罐罐比較好?

是每個人都有豪華寬敞、現代的廚房,但這并不意味著我們不能用簡單的小竅門來使我們的生活更容易,這下面來就來說一下收納調料有哪些竅門? 一、善用墻面 1.可以在廚房的墻面上安裝一些掛鉤,用來掛放一些物件,就像常用的刀具、鏟子等。 2.在墻面上設置擱板,可以用來收納很多東西。像一些杯子、調料瓶等用具。 二、巧用櫥柜 1.在廚房安裝櫥柜時,可以將封閉式櫥柜與開放式櫥柜相結合,既能方便來回拿放東西,又可以將不常用的物件隱藏起來。 2.使用吊柜可以使用柜子上方的空間。可以將碗碟等重量相對較輕的物品擺放在上面,十分節省空間。

3、廚房原料保存與管理需要怎么做才好?

盡管貯存的控制工作大部分是由倉庫人員來完成的,但如果沒有科學的庫管手段和措施,也會造成原料質量下降和數量缺失,對廚房成本控制帶來一定的影響,所以要做好貯存。工作應該注意以下幾點: ①采取有效的防火、防盜、防潮、防蟲害的具體措施,減少自然耗損。 ②庫存原料的方法,了解每日的消耗動態,合理地控制存量,減少資金的占用及加快資金的周轉。 ③建立完備的貨物清倉、盤點、清潔衛生制度做好貯存記錄,預防材料流失和錯賬。 ④科學地整理、分類存放各種原料,便于收發和盤點。

4、有什么值得推薦廚房收納神器沒?

1.免打孔廚房置物架 2.廚房置物架神器 3.廚房墻面置物架 4.不銹鋼廚房置物架 5.廚房落地置物架 6.廚房用品用具置物架子

利用人群標簽精準投放,幫你避開電商價格戰

2019-11-28 14:22 32
開淘寶店,搜索一個產品,幾乎數百頁的內容供您選擇。瀏覽可能會略低,我們會發現寶貝同質化太嚴重,所以買家到底是哪的產品你會選擇哪個?同種款式的T恤,你定價69元,別家店鋪定價53元,別人賣爆的效果,你的家,但很少成交。你真的認為客戶是愛貪小便宜,所以去競爭對手店里會買嗎?一、價格戰客戶流失原因分析想知道為什么在這場價格戰中你正在失去客戶嗎?然后打開業務人員分析自己店鋪的人群!二、路徑:生意參謀-流量-訪客分析-點擊訪客分布在這個時候,我們可以看到消費者的消費水平,看看哪個價格段占了更多的消費水平。如果你的人口統計數據顯示0-60.0的價格范圍遠遠大于60.0-110.0的價格范圍,那么當你的69美元的寶貝出現在別人的53美元的寶貝身邊時,他會出價53美元。 因為他的消費水平決定了他的選擇。相反,如果你的消費水平60.0/110.0的比例顯著高于0/60.0,而且你的寶貝賣得不好,你就必須反思你的寶貝的質量、風格和寶貝的評價。因為消費者不得不購買69元產品的經濟能力,但由于其他原因而放棄你的店鋪。通過上面的分析,我們可以得出結論:店鋪人群不準確,產品價格在戰爭中會失去客戶的臉。那么,是什么原因導致門店人流不準確,如何做好準確人流呢?三、人群不精準原因1.低價沖量再提價許多新店,在開始經常使用低價的淘寶銷售量,銷售量上升后再提價,然后通過直通車拉重。這種方法不僅吸引了低成本的人們,而且花費了很多時間和金錢來吸引他們,而這并不值得損失。2.虛假交易標簽也可導致在店里虛假交易的人群動蕩。例如,寶貝過去付給31-50歲的人更多的錢,但一些賣家為了抵消銷售額,讓18-30歲的人進行虛假交易。這樣就會使新買家的年齡增長到18-30歲,然后到商店給寶貝貼標簽,導致后期進入人群不精確,關門的越來越少。3.沒有自主精準引流有些淘寶支持賣家,不做準確的排水,流量主要來自主頁和免費搜索,所以人群并不十分準確。如性別未知的竟占40.89%,這部分人群是不是實名認證,它應該被屏蔽。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

人群溢價是什么?如何看待人群優化

2019-11-09 14:29 77
對于店的經營來說,那么這一時期的生意必定要注意好店的人群。畢竟,只有更有針對性的人去瀏覽和購買,才能更好地提高商店的整體效率。因此,接下來小編會告訴你關于定制人群優化和人群溢價領域的注意事項。問題1:如何以高效率優化定制人口?你為什么要成為一個定制的人群?因為系統里的人正在使用,搶劫,你認為你的產品有多大的競爭力,你能在這個大碗里買一塊餡餅嗎?如果您沒有足夠的競爭優勢,您的頭部會有較少的流量,此數據維度將不會被提升,因此您必須學會分析存儲的人群結構并從您自己的人群維度的組合中對其進行分析,以便更好地增強產品的人群標簽。①對于從未做過商店的任何人工干預,更準確的人群,根據業務顧問可以分析訪客,當人們做一個組合,訪問者可以執行對比度設置選項卡。②但對于以往操作的產品方法不對店,背景的人群標簽數據沒有任何參考,怎么辦?很簡單。直接把它拉過車就行了。您需要先確定商店的產品特性,然后做一個二維的人群溢價,用于測試。例如,性別消費群體、性別年齡、性別風格等,然后跟隨數據進行優化調整,二維人群的測試效率相對較高。測試人群,如果標準,是用拖延的方法來操作。拖曳價格主要處于運營初期階段,首先選擇一組更高質量的關鍵詞,高質量的關鍵詞,以及高質量的人投入,先投標得到流程。然后看看數據反饋,并作出一個基本的調整,以拉出你的出價和溢價比率。增加10%的出價和5%的溢價拉直火車排水,使帳戶重量可以有效地完成。如果這不是一個標準,你可以去一個低出價和高溢價的運作。這種操作的目的是讓人們思考穿過人群,人群中點擊運行流量是準確的流量匹配游客的商店的人群。所以這種低價競標的高溢價,這讓游客更好的人,減少傳入關鍵詞的流量,因為關鍵字參觀者將進入低質量的訪問者。通過這次手術,讓人群多流動,以糾正寶寶的標簽。當然,手術的前提是寶寶可以通過這個人群獲得交通費。當直達列車的車流大于或等于自然搜索車流時,人群標簽將被緩慢拉回。問題2:人群溢價是低還是高?很多朋友一開始就做直通車,覺得關鍵詞的成本真的很貴,現在大個子說的是操作人群的必要性,然后我就簡單地做人群,專注于一定質量的人流,其他我不想做好,所以我開始以低出價和高溢價經營,但我不知道這個操作,很容易就能得到最后的基本展覽量。你知道這是為什么嗎?因為前期規劃,較低的權重,關鍵詞的權重也低,這個時候低價中標,關鍵??字徹底的呈現,有搜索關鍵詞將有人群,現在還無法獲得流量,如何才能匹配人群?所以競標此關鍵字時,高于行業平均價格稍高競標,以增加節目的量在初始操作,拉流量,拉的重量,但這個早期階段人群的30-50%的溢價之前,要測試組,如占的權重了起來,并逐步提高去溢價拖動操作的價格。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

流量分析:網店流量提升和下降都有些什么原因

2019-09-30 14:17 477
  開一家網店,流量太少或者根本沒有流量是正常的。但如果在過去的幾個月里時間的流動沒有改善,賣方需要注意。所以流量太低了應該被打破?這是很多賣家的頭痛。  常用的引流方法,希望能解決賣方的流量問題。  增加產品數量  要知道,一個店鋪的流量和轉化項目的數量必須是成正比的商店,因為引流管道多,店鋪的流量自然就顯得高,但盡管用品店的增加是一種非常有效的方法,但前提是任意的另外各種產品,不僅不會對實體店的發展,將嚴重形象和他們的業務,即使在店內產品的增加,而且還必須保證店鋪的整體風格的統一,店面規劃任何好處確保有序,層次分明。  提高產品的拍攝質量  在這個讀圖的時代,人們很難在海量的文字信息中找到自己想要的文字,但一眼就能從許多圖片中選擇自己想要的圖片,所以圖片必須做得更加精致,不僅要有圖片的視覺沖擊力,還有圖像。有足夠直觀的產品信息,只有這樣才能吸引消費者點擊瀏覽。  充分利用描述模板的表示位  嘗試在描述模板中展示更多的產品,你需要知道,當買家打開產品鏈接時,除了下面推薦的6家店鋪推薦的寶庫外,除了在左側的描述板,還可以放置圖片和鏈接到其他產品,并且可以鏈接至少8,9個產品,這些產品的圖片需要高清晰度,可以放大。這樣,打開一個產品,您就可以看到超過15種其他產品,這樣更多的產品就可以在商店里展示,效果肯定比單個好。  寶貝發布時間要注意  這個相信很多賣家都是知道的,寶貝在不同的時段發布,所獲得的流量效果和權重是不一樣的,而且寶貝下架之前寶貝權重會得到提升,所以在設置的時候一定要算好這個時間,保證寶貝下架的時間能夠在寶貝銷售旺的時間段內,而且好能夠保證每天都有寶貝上架,每天也都有寶貝下架,這樣的話,一定會獲得更好的展現效果的。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

用戶需求分析讓你輕松抓住用戶的心

2019-09-21 14:26 336
  隨著互聯網效應下電子商務的迅猛發展,電子商務已經成為互聯網時代最重要的商業模式。雖然電子商務已經成為當代社會最普遍的商業模式,但如何滿足用戶的需求仍然是電子商務人們一直在探討的問題。  場景分析  人口的分類方法有很多,如年齡維度、區域維度、行為維度等。我自己創業時喜歡用表格。縱軸是使用者的角色,如白領、學生、老人等;橫向坐標是時間軸,一天24小時。在24小時內,這些角色每小時會發生什么,我們稱之為場景。通過坐標系找到中間的交點,然后對人的行為進行劃分。舉個例子,現在有一個名為“10:00閱讀”的官方賬戶,就是發現很多人會在晚上10:00瀏覽朋友圈獲取信息,并為這個網格制作一個產品。  數據分析  有很多內容要擴展,電子商務就是一個例子。對數據發現的需求是典型的。電子商務的核心數據是什么?兌換率。其中許多將逐層轉換,從查找用戶到達,到主頁,到產品詳細信息頁面,再到付款。在制作產品的詳細信息時,必須細分每個圖層。  創意和聯想  這種方法也很實用。當你打破你的頭,不知道怎么做,你可以把它與第三方項目。比如我是一個手機,不知道怎么做,你可以拿一條紙巾,看看紙巾有什么特點。比如說它是白色的,顏色很純正,你可能會認為手機的顏色和外觀是否能有所突破;比如它非常柔軟,容易折疊和保存,質量好,防水性好,這些特點都能體現在產品上;比如說,它是非常的好吧,手機能輕幾克嗎?做產品的時候,你真的不能從第三方去想點子參考。  有什么要求?頭腦風暴是通過上述各種思維方式進行的。有足夠的想法來集思廣益是很重要的,而且重要的是要有分歧,而不是批評別人,作出貢獻,并考慮它。首先要做的補充,不是一個人提出的,別人說它不能,首先鼓勵人們發揮主觀能動性,積極構思,然后根據一定的邏輯進行梳理。  當所有要求都被整理出來時,哪些要求可以滿足“更多”這個詞意味著首先對用戶需求進行分類。  如何對用戶需求進行分類?  發現用戶需求是新產品(新功能)中的第一步。它是根據日常觀察、數據分析或他自己的不良經驗發現用戶問題的產品經理或創始人,這些問題是用戶需求。發現用戶需求是起點,進一步關注"要求"和"用戶",以識別"真正需要"和"風扇用戶"。"實際需求"是要確定用戶的真正需要,而"風扇用戶"要找到對需求最敏感的用戶。  馬斯洛需求層次模型將需求分為五大類:生理需求,安全需求,社會需求,尊重需求和自我滿足需求。互聯網產品圍繞這五類需求來滿足不同用戶和不同層次的需求。互聯網用戶的真正需求實際上是一個詞:更多。從馬斯洛的需求層次,從基本的生理需求(吃,穿,生,性等)到安全和社會需求,以及不同程度和不同層次的更高層次的尊重和自我實現需求。表格很滿意。然而,人們的需求是無止境的。他們總是希望擁有更好的產品和服務,并繼續滿足越來越多的需求。需求的“貪婪”是互聯網用戶本質的真正需求。  有一個關于需求的經典kano模型,它來自于傳統行業。需求可分為四類:基本需求、預期需求、刺激需求和逆向需求。  一:基本要求應該具有,正如移動電話的最基本的功能是撥打電話、發送短信,而不給您打電話。您只能在線玩游戲。Itochuch,而不是iPhone。如果不滿足基本要求,則傳播的影響是反向的。  二:期待需求。這種需求用戶只會感覺不錯,比如手機可以玩游戲,可以上網,非常好。但如果你不提供它,他會說甚至不怎么樣。此功能對傳播幾乎沒有影響。  三:是激發需求。這對于讓用戶覺得你太優秀特別重要。這個功能很容易產生正面的口碑。  四:反向需求。這是用戶不想要的,你可以賺錢,但用戶會罵你,你怎么能把這種東西拿出來。  所以關于用戶需求,我引用一個經典的例子。福特汽車公司創始人亨利·福特表示,如果在汽車時代的初期(運輸時代)問客戶他們需要什么,很多人可能會回答:“想要跑一匹更快的馬。”這么多人使用這個例子為了證明理解用戶需求是無用的,用戶不知道他們想要什么。如果福特做了用戶想要的東西,他怎么能開車呢?他只是想為用戶提供跑得更快的馬。因此,可以創建用戶需求,而福特并沒有根據用戶的需求來制作汽車。我認為這個例子并不是要證明用戶需求不重要,而是要證明找到更重要的是用戶的真實需求。當用戶回答“跑得更快的馬”時,似乎用戶的基本需求是“馬”,實際上,用戶的真正需求是“更快”。因此,我們必須“通過現象看到本質”,通過用戶的回復,行為,投訴等現象,迪斯科驗證用戶本質的真正需求。  如何對用戶需求進行排名?  在對用戶的需求進行分類時,通過需求收集判斷來量化用戶需求的目的(問題)、行為和原因。在需求細化中完成需求分析和排序。  需求采集  通過四種需求收集和分析方法,有必要驗證需求的存在,量化用戶需求的目的,行為和原因。  一般來說,我會分為兩類:定性和定量。定性是通過觀察和交流,主觀地總結用戶的需求,定量是通過數據客觀地判斷需求。從形式上看,可以分為“說”和“做”,“說”來源于用戶的直接表達,“做”來源于對用戶行為的分析。  需求提煉  通過需求的篩選和過濾,確定用戶需求是什么,并對其進行排序。  通過篩選和過濾要求,確認用戶是誰和成績。  經過收集和提煉,我們的思路應該逐漸清晰:  一:必須完成基本要求,而不是稱為產品。在我創業的兩年里,我們在兩個領域生產了兩種產品,一種是金融,一種是醫療。其基本要求是信息安全。有必要考慮基金的透明度,以及投資者對資金流動的使用是否清楚。我們設計了不同形式的金融投資產品,而忽略了金融安全的基本要求,而不是因為有大量的資金投入,而是在產品的末端設計了不同形式的金融投資產品。因此,必須對基本需求進行甄別,不能認為這是理所當然的。  二:必須這樣做才能影響用戶的主要路徑。用戶的需求就像電子商務漏斗,第一級漏洞就是漏洞。整個路徑必須能夠運行。我不能說我已經放了一個購物車。支付寶不能使用,銀聯不能使用。這有問題,必須滿足主流支付方式。因此必須完成主路徑,并且可以稍后完成分支路徑。  三:是優先滿足項目目標需要。項目目標是什么?這是團隊自己設定的,看業務的初衷是什么,是為了賺錢,還是為了讓用戶更快樂。  四:是用戶覆蓋優先.. 有些功能被 10% 的用戶使用,有些功能被 80% 的用戶使用,80% 的用戶需要它們作為優先事項。  五:成本效益優先完成,有些需要開發做15天,有些需要開發做5天,我們會分開這個需求。  確定需求后進行減法運算。我從很多方面做了第一版醫療產品的需求,包括產品的服務范圍(時間)、服務流程、支付方式、醫生的信息和評價、個人信息顯示這些簡單的功能。這些功能看似簡單,但滿足了我們登陸市場種子用戶的基本需求。對他們來說,醫生可以在他們不舒服的時候為他們服務。  產品設計驅動力:用戶要求  與傳統工業產品一樣,互聯網產品必須明確定位于產品設計。要衡量市場規模,測試市場,分析對手的實力。不同的是,互聯網產品可以滿足用戶的需求。他們不是一整天都在改變用戶的行為,而是拼命想讓用戶滿意,以及如何更好地滿足用戶需求。  以視頻下載產品為例:  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

如何對用戶行為研究進行分析

2019-09-12 15:08 444
  自2012年以來,人們經常提到大數據,人們將大數據描述和定義為信息爆炸時代產生的大量數據。在當今的大數據時代,數據分析變得非常重要。首先,必須先了解大數據的核心價值,然后掌握大數據分析方法。用戶分析是數據分析中最常見的。用戶分析通常分析用戶行為和屬性。小編今天與大家分享了如何進行用戶行為分析。  一、用戶行為分析的意義  通過對用戶行為監控數據的分析,可以使企業更詳細、更清晰地了解用戶的行為習慣,找出企業營銷環境中存在的網站、促銷渠道等問題,有助于企業開發高轉化率頁面,使企業的營銷更加準確、有效,提高企業的業務轉化率,從而提高企業的廣告收入。  二、用戶行為分析的目的  1.新產品迭代開發:通過對用戶行為的分析,定位目標用戶群,通過用戶畫像等手段發現用戶需求,開發新產品。  2.準確的營銷:確定產品后,有必要分析用戶的行為,尋找潛在的用戶和特定群體的市場。  3.數據挖掘:最常見的聚類分析細分用戶,這是關聯分析的典型示例:購物籃分析。通過發現客戶在購物籃中放置的不同商品之間的聯系來分析客戶的購買習慣。通過發現客戶經常同時購買哪些產品,此關聯發現可以幫助制定營銷策略。  4.個性化服務:根據購買歷史等推薦商品。  本研究的目的在于用戶行為分析的目的是不同的。  三、用??戶行為分析指標(用于網站分析)  流量:流量類型(pv/uv)、流量源(dc/推薦/搜索引擎)  ip  轉換速率:用戶注冊、用戶登錄、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買、用戶停留時間  跳出率:  用戶保留率,每日活動,每月活動,渠道保留  用戶行為路徑、用戶停留頁、用戶方向  用戶粘性,用戶活動,用戶輸出,用戶點擊行為研究,熱圖  四、你想要什么樣的指標?  比如說:  1.當您要進行用戶細分時,可以使用哪些指標?  用戶行為分析(關聯分析:通常發生在a,b行為;c行為通常有d行為;或用戶價值研究:筆記本型用戶,創作用戶,潛水類型等)  用戶活動,訪問深度等(您可以看到哪些是嚴重的患者,哪些是輕度患者)  2.我們想看手術時可以用什么指標?  用戶行為路徑分析(見關鍵模塊的轉化率)  保留率(產品釋放后,保留曲線快速穩定,操作很可能不好)  3.當我們想要優化我們的網站時,我們可以使用什么指標?  用戶點擊行為  確定頁面中涉及的內容和結構是否符合預期,并查看哪些內容具有吸引力;還可以通過卡片排序/ab測試/眼動來完成。  用戶目標完成(可行性測試)。  數據分析很復雜,必要時可以與一些工具一起完成。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

中老年群體要如何維護自身權益?

2019-07-02 13:52 392
不可否認,當前80后、90后的父母已逐漸步入中老年階段,社會的人口組成比例也在漸漸的發生變化。受子女們的影響,中老年人當上剁手黨已不是新鮮事,各大電商平臺甚至已經把“銀發族”作為市場開拓的目標客戶。今天小編就跟大家分享中老年群體要如何維護自身權益。  中晚年人網購更簡單“掉坑”  網絡作為購物的虛擬途徑,年輕人都姑且不能夠很好的維護自己的合法權益,就更不用說中晚年人了。白叟們遍及怕打字費事,所以不愛問,因而他們對產品品質、到貨時間等都不會很清楚,所以就會發作各種各樣的問題。  與此一起,有很多不法商家盯上了中晚年人這一群體,他們使用中晚年人的心理特點,向各大晚年群體推銷各式各樣不合格的保健產品,而晚年人們的分辨才能相對比較單薄,所以就有了各式各樣的專門針對晚年人的欺詐案件發作。  中晚年人怎么維護自身的合法權益?  北京匯佳律師事務所主任、北京市法學會電子商務法治研究會會長邱寶昌表明,要想盡可能防止這樣的情況發作,應當從多個方面采取行動。“相比起年輕人來說,白叟對網上銷售的產品信息很難全面把握,鑒別才能也比較有限,更簡單在網購過程中遇到問題,例如買到假冒偽劣產品或遭受價格欺詐等,而白叟往往又因為對網購維權的途徑、規則和操作流程不熟悉,導致其合法權益得不到有用保護。”  “白叟作為消費主體,最好選擇在正規網購途徑上購物,從一些信譽較好的店肆中選擇品牌產品。”他建議,在“貨比三家”的時分,除了關注價格以外,還要仔細檢查產品的要害信息,例如尺寸、質地等,一起了解賣家的售后服務條款,包含退換方法、保修期限等細節。關于不清楚的當地,能夠事先跟賣家進行交流,而且注意保存聊天記錄。一旦后面發作膠葛,能夠作為證據。  另外,他還提示,白叟在付款時要盡量選擇第三方付出途徑,防止以轉賬等其他方法直接給賣家。假如購買大件產品,能夠在付出前跟家人商議,多方聽取意見。收到產品后,也要及時驗貨,假如發現異常,直接回絕簽收。  當咱們教會中白叟網購的一起,咱們也應該引導他們怎么安全的在網絡環境下消費,活躍協助他們跨過數字鴻溝,讓中晚年人們在互聯網年代不掉隊。與此一起,網購途徑也要不斷優化申訴途徑,簡化操作流程,更好地保證消費者的合法權益,并為他們給予必要的輔導。  以上就是小編給大家介紹自身權益,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家帶來幫助。  想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:http://www.xauhuc.live(萬師傅)

手淘內容營銷之內容人群分析

2019-05-08 19:08 656
對于手淘內容營銷,大家了解多少,自己的店鋪做的怎么樣?其實在手淘內容營銷中也分很多種,這里小編提到的是關于內容人群的介紹,人群,永遠是不可忽視的因素,也是最難分析的。這里小編就簡單為大家講幾點,幫助大家去理解。手淘內容營銷之內容人群:一,人群畫像的重要性很多店鋪都會有自己的人群畫像,但可能在應用當中,更多會用于選品,用于直鉆投放,而忽略了“人-貨-場”對店鋪媒體矩陣打造的重要性:其實這是一個從流量管理升級到消費者管理的過程。二,讀懂你的消費者消費者的興趣,就是內容營銷的方向:從消費者不同的興趣點,匹配內容渠道、匹配相應的品類達人,匹配相應的展現方式,這樣匹配到的內容人群,才會跟店鋪人群相符。如下圖A店,售賣的產品與B店和C店相似,客單價也差不多,即這3個店鋪都是針對高端消費者人群的產品,從店鋪的已購買消費者畫像顯示也是高端人群特性。但投放內容后,內容人群卻出現非常大的偏差,代表著引進來的內容人群跟店鋪人群不符,這樣會直接影響內容投放效果。三,內容渠道人群知己知彼,方能做有用功。所以我們要了解不同渠道的人群特性及不同渠道的消費者瀏覽偏好:內容的布局分配,可以結合每個渠道的人群和品類,調整分配的篇數,同時在定內容主題的時候,也可以有側重點優化,才可以從中找到屬于自己的人群。四,達人人群可能渠道會說,我們用的是達人的資源,讓他助力你上公域渠道,所以達人的人群畫像不重要。但是我們其實可以從達人的人群畫像,去思考,這個達人的標簽,代表著他這一塊的專業度。從達人引進來的消費者層級、消費者年齡層,我們也可以分析出這個達人可以和怎樣的消費者類型做溝通,效果是更為理想的。所以在選擇達人的時候,也是需要達人本身的特長,是否也是跟店鋪消費者畫像的興趣點是一致的。五,消費者決定內容媒體矩陣從店鋪人群畫像、平臺各內容渠道人群畫像、達人人群畫像做匹配,制定內容投放布局規劃,再用不同的內容形式(單品、清單、貼子、視頻等),做好消費者喜歡的興趣點場景搭建:當然,在做內容布局引流的同時,店鋪內功也肯定必不可少,如投放素材、落地頁面、場景圖、場景視頻、促銷活動等,都需要同時打通,實現千人千面的投放策略,從內容種草、養草,再通過直鉆割草,才可以實現真正的消費者流量管理。以上就是小編為大家介紹的內容人群的分析了,大家還有什么要了解的嗎?今天小編的內容就到這里了,大家如果是想要知道更多關于手淘內容營銷之內容人群的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.xauhuc.live(萬師傅)

寶貝如何定價?就看你有沒有抓住大眾喜好了

2019-04-18 14:00 512
寶貝如何定價,相信很多賣家還不知道要怎么下手,可能是新手不了解,也可能是沒有找到正確的方法,總之,對于寶貝優化來說,定價是非常關鍵的,畢竟大家都是對錢非常敏感的。那么接下來,小編就教大家一些方法。寶貝如何定價? 首先我們打開淘寶頁面搜索牛仔褲,并且按著人氣從高到低排序。 然后我們再選擇大眾最喜歡的價格區間,我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個區間。 我們要統計那些人氣較高的一些牛仔褲,這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的,因為掌柜熱賣不具有參考意義。然后57—140的價格區間跨度太大,還不夠細致,為了能夠得到更多更細致的數據,我們可以繼續統計每一款的產品的價格。 另外,如果我們是天貓賣家,我們就統計天貓的價格數據,如果我們是淘寶賣家,我們就統計淘寶的價格數據,我們可以統計前前5頁或者更多的價格數據,通過統計我們可以發現這些價格的相同點和不同點。這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價格進行統計,然后用Excel表格的繪圖功能制的圖表如下。 首先我們看到這些價格都在在80左右上下波動,因此我們可以得出初步結論,大眾最喜歡的牛仔褲女價格在80左右,我們在定價時候也可以參考這個價格。 但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款,那么這個價格還有沒有意義呢?答案是肯定的,因為不管是高端還是低端,首先我們要做的就是吸引顧客進入我們的店鋪,然后才能讓我們的主推產品有更強的曝光度,為了引流的目的,我們可以上架一些大眾歡迎的價位的產品,在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機會讓我們的主打產品能夠售賣出去。 除了得到大眾最喜歡的價位,我們再來觀察一下每一個數據,可以發現,這些人氣高的產品價格都是以9結尾的,不管89,79還是69.9。其實這里運用了消費者的心理因素,在直覺上,89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的,雖然實際只差一塊錢或者一毛錢,消費者在購買的時候會覺得便宜很多,他們更愿意選擇這樣看起來低價很多的產品,這就是利用了價格的破零原理。因此我們在定價的時候也效仿,若是150的產品,我們可以定價149,若是100的產品,我們可以定價99,等等。 另一個問題就是如果我們都這么操作了,大家在同一個價格之間的競爭也會變得激烈,這樣一些新店就在價格上難以和老店抗衡,需要我們再進一進行步靈活操作。其實有些做得好的產品在它所在的價位是比較強勢的,別的產品難以去撼動它的地位,但是我們可以去找它的價格空隙。具體操作是我們可以去找一些賣的好的產品的店鋪,看看他們之間的價格差,若他們價格差在10元以內,那我們就沒有什么空隙可鉆了,若是他們差價在50元以內,那我們就可以在這個區間進行靈活定價,通過多次的觀察統計再結合成本郵費等自身情況 我們就能選擇出最有優勢的價格,在這個價格我們既能受到大眾的歡迎,也能避免與同行激烈競爭。 關于寶貝如何定價,相信大家看完以上的介紹應該也是有所領悟的。對于店鋪運營來說,不僅是定價問題,后期的裝修、優化、推廣都是我們要清楚了解的,不然怎么能經營好一個店鋪呢!想要知道更多關于寶貝定價的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.xauhuc.live(萬師傅)

新一年直通車測試精準人群如何操作?詳細步驟看這里

2019-03-25 15:23 553
一個店鋪想要獲得好的轉化,最關鍵就是要有精準的流量,所以我們在進行數據分析的時候對于精準人群也要分析清楚,那么使用過直通車的朋友就會知道,可以利用直通車可以利用測試精準人群,那么問題就來了,新一年直通車測試精準人群如何操作,詳細的步驟我們看下文。直通車測試精準人群如何操作?一、先來說一下,什么是精準人群?精準人群是怎樣產生的?買家登錄淘寶賬號,發生瀏覽、點擊、搜索、購買等操作之后,淘寶系統會對買家的行為進行分析和歸類,為買家賬號記錄購物偏好,消費水平等信息,讓賣家在做廣告營銷的時候,能根據產品特征操作淘寶系統里面的各個人群,并差異化和精準利用買家數據進行營銷。二、精準搜索人群對賬戶有很大幫助!精準人群的高點擊率和高轉化率會提升賬戶權重,進而降低PPC,提升轉化率。根據ROI公式:ROI=轉化率*件單價/ppc,可以看出,精準人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統是推薦模式,會根據人群標簽推薦給相似人群。我們可以通過精準人群快速獲得系統給我們推薦的人群流量,從而獲得免費流量(核心)。總結一句重點的——精準搜索人群對直通車的幫助是讓廣告可以更精準的投放!舉個栗子:上新的一個產品,通過核心關鍵詞和詞路+直通車精準人群,15天激活手淘搜索流量。關鍵詞+直通車精準人群15天激活手淘搜索流量我們在回顧直通車操作的過程中,真正的難點就是關鍵詞和人群。關鍵詞包含了加詞,刪詞,提價,降價以及匹配方式;而人群的難點在于設置初始溢價,以及后面的調整方向。從操作層次來說,只有升和降兩個步驟。說起來簡單,真正操作起來的時候很多人覺得懵逼;尤其是在直通車改版后,大家開始對人群愈加重視~今天的內容主要就是直通車人群的分享,帶你全面梳理一遍人群的秘密!三、人群標簽的劃分人群標簽在淘寶系統里面會分為兩種:屬性標簽 和 行為標簽。屬性標簽:買家在注冊阿里旺旺號的時候,會有些性別、年齡段、職業等屬性,這個是和買家本身是綁定的,后面通過一系列購物習慣會生成淘氣值的變化。這個都稱為屬性標簽,也就是買家固定化屬性標簽。行為標簽:注冊賬號后,買家通過自身的一系列購買行為,消費水平,瀏覽習慣等,后臺會相應的給這個賬號打上行為標簽。比如:我一般是喜歡買300左右的鞋子。突然買幾十塊的鞋子,而且是經常買,那么我的這個號就會產生問題了,數據量一旦多了,就會成為黑號。其后果就不言而喻了。四、人群的應用場景同樣的,回到直通車里面,幾乎所有的應用場景都會利用到人群。不論是測款測圖,養權重,沖銷量,提升ROI,人群一直體現在整個操作當中。為什么現在測款測圖的時候要加人群了?很多人在講的直通車人群上分法肯定是有原因的,就這一點就足夠引起大家對人群的重視了。再比如:在沖銷量打爆款的時候,如果我們的人群精準度很高,那么我們就直接針對這些人群去提高溢價就可以了。低出價高溢價這六個字大家肯定不陌生,因為直通車的本質就是玩關鍵詞和人群。再給大家舉個例子:比如張三,年齡26,性別男,未婚;家里有一套90平的房子最近裝修,月薪1w;打算買一款2-3k左右的客廳沙發;淘寶購物不多,搜索關鍵詞是“沙發”,以及下拉框去找詞。從搜索頁面上來看,都很喜歡。但是要考慮到房子的客廳大小,自己一個人住,可能第三個方案就不大適合他;因為便宜的皮沙發容易磨皮,他又不喜歡買皮的,只考慮布藝的,可能考慮2和4;而2又太鮮艷了,最終選擇了去點擊4號商品.上面的雖然只是一個假設的模擬購物場景,但是實際上我們自己對號入座也的確是這樣,這就是一個簡單的人群邏輯行為在搜索場景的應用。 看過以上的介紹,大家覺得直通車測試精準人群的方法你是否學會了呢?直通車開車需要方法和技巧,這個大家都很清楚,更何況是我們花錢來做的,所以更要讓每一分錢都花的值。想要知道更多關于直通車測試的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.xauhuc.live(萬師傅)

想通過競品分析達到月入過10000?商機在這里

2019-03-25 15:19 499
對于競品分析,很多賣家在這一塊都不是特別了解,其實小編之前也講過類似的文章《競品分析很難?不擔心,教你10分鐘就搞定》,看過小編文章的朋友會知道,當然了,也有朋友會想要通過競品分析達到月入過10000,這種情況應該怎么做呢?下面小編來教大家幾招。如何通過競品分析達到月入過萬?一、項目背景明白自己要做什么才能精準行動,因此,每個案子的梳理工作都是必須的!這個實操案中,我們梳理了以下兩個內容:1. 我們要進一步了解清楚她的個人情況、具備的條件、需求點及規劃等盡可能多的信息。2. 我們要根據她的個人情況查找信息,確定童裝是否值得切入去做,如果適合,那要幫她找到最合適的運營方向和產品定位。二、明確分析目的 所謂競品分析,就是知己知彼,在剖析對手前,必須把自己的情況梳理明白,為下一步精準分析打基礎! 我們跟這位媽媽做了一個深入交談。通過交談,我們得到了這樣的信息: 由于精力、網店運營經驗和資金的限制,我們將其起步方向初步定在微商上,暫時不考了網店和實體店鋪。三、選取分析角度 分析目的通常并不止一個,我們要根據不同的目的,選擇調研分析的內容,一個一個給出答案! 案例中,這位女士的分析目的是了解童裝是否適合涉足,如果適合,想要進一步明確童裝運營方式,產品定位等。我們先看第一個目的:童裝是否適合涉足。 我們通過長尾詞搜索、百度詞條、嬰兒潮、童裝等調研文章中的內容,理出結論: 2016年約有9000萬對育齡夫婦符合條件,加之二胎政策,16年此后每年將新增250萬以上新生兒。外加典型的“6+1”“6+2”家庭結構越來越多地出現。孩子將在整個社會與家庭中得到前所未有的重視,這為童裝市場的發展奠定了良好基礎。 因此,我們得出結論是童裝市場潛力還是比較大的,方法正確,精力夠的話,可以嘗試涉足。 第一個問題有了答案后,著手分析切入角度和產品方面的定位。 任何行業都是有固有體系存在的,想明確自己的定位,必然需要先搞清楚其他人都是什么樣的! 因此,我們就童裝的市場情況做了分析:廣度上講,嬰幼兒童裝的增速要明顯高速男大童和女大童。深度上講,童裝品牌分高中低檔,價格從100以下到1000以上不等,價格跨度很大。國有品牌主要集中在中端及中高端,價格100元到300元之間。由于資金限制,初步涉足也許不會從中高端國有品牌入手,可能會走低端優品路線,大概率上會先行涉足嬰幼兒領域!四、確定競品確定競品有幾個注意事項:1、結合自己情況確定競品,也就是說你的能力和條件可以夠到競品的某些優勢;2、根據分析目的,可以跨領域選取競品!這個好理解,如果你想提高自己的運營效率,很多好的商業模式都是可以學習的,沒必要困在本行也中埋頭苦找;3、盡可能全面,避免分析片面,結論支撐不足!本案例中,由于沒有能力走實體店和網店,我們就放棄了實體店的研究,而淘寶作為最常規網絡平臺,我們選取了3家銷量較高的店鋪作為學習、參考的競品。五、選擇分析角度 對競品的分析,要以分析目的為中心,選擇盡可能多和廣的維度! 理論上,分析元素有主要從公司層面、產品層面和運營層面選取。 我們的分析目的是想要明確自己做童裝的定位,所以從三個層面抓取了自己做微商時可能參考的角度進行重點分析。六、收集整理數據 整理數據是一個非常非常龐雜的工作,想分析透一個產品,也許還會碰到幾款產品各種數據整理好幾天的情況!特別強調,不!要!嫌!麻!煩!!!真的!千萬不要嫌麻煩!我們對三家店的數據進行了收集整理后,得出以下一些分析結果:1、小品牌在有意識地開辟多種引流渠道,微博、抖音都可以嘗試。2、童裝細分領域不但有潛力還可以減少囤貨,可以避開做全。3、價格方面小件衣服可以集中定到30—50之間。4、品牌關注點在哪里,就要重點呈現哪里,給消費者更多信任感。5、中低端市場,款式是關鍵。6、服裝通病大小品牌都會有,但是價格低一些的問題會多一些,建議面料選取,款式選擇上下功夫。七、得出結論 競品分析是在某個特定場景下,才被提出來的,它具有極強的針對性。我們得出結論時一定要注意場景化!根據自身條件找到結論!另外,要把握三個原則:1、注意靈活多變任何人給出的框架都只是分析思路,決不能為了分析而分析,為了呈現而羅列!要根據不同的目的,靈活選擇分析重點。根據提取案例和數據的時效性,靈活確定分析深度。根據自己掌握的不同資源,不斷優化或調整分析手段。2、保持懷疑態度市場競爭異常激烈,刷數據的情況并不少見,數據的采納,根據數據進行的結論推斷必須謹慎,必要時要多個角度進行交叉驗證。3、切忌主觀判斷根據數據窺探問題本質,多發問,多找原因,避免判斷片面從而影響決策。本案例中,結合甲方基本情況,我們給出幾點結論:1、從量級來看,切入中小童更好。2、從定位來看,國外品牌主要集中在高端,國內品牌定位在中端及偏上一些,中低端市場并沒有很大的品牌,我們想做自己的品牌,可以重點在中低端尋找機會,將方向劃在100以下的品牌化路線上。3、從淘寶銷量來看,中低端市場潛力很大。相對而言,細分市場品類較少,但受歡迎程度并不低。4、起步階段可以考慮抖音這樣操作簡單的平臺引流。5、店鋪呈現,品控等內容是關鍵。雖然辰辰媽、右歐價格相對而言較低,但評論里對質量要求還是有的,類似掉色,起球、粗糙等問題應該重點拿出解決方案。八、撰寫分析報告 動筆之前,必須先確定自己撰寫的目的,目的不同,撰寫邏輯和提出的方法論也不同。 除此之外,條理性也非常重要,有理有據,重點突出地呈現你的報告給人更多信任感。 以上就是今天小編為大家介紹的競品分析案例,大家是否了解清楚了呢?在店鋪運營中,競品分析也是一個非常關鍵的步驟,大家一定要清楚了解。想要知道更多關于競品分析的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.xauhuc.live(萬師傅)