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服務范圍覆蓋全國 服務去除中間化 服務費可大幅降低

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1、達州家電清洗找選擇哪家比較好一些?

1.達州市尊仕保潔服務有限公司地址:達州通川區白塔路243號2.達州市現代保潔服務有限公司地址:達縣南外新達街255號以上公司都是產品質量在網上或許現實里都是遭到共同好評的,能夠參閱下

慧聰網CEO郭江:B2B一定要做慢公司

2019-11-07 14:48 20
“B2B與B2C不一樣,B2B企業一定要熬得了寂寞,練得了內功,一定要做慢公司,浮燥是做不了B2B的。”在前不久舉行的慧聰網20周年慶典上,CEO郭江表示。資料顯示,慧聰網誕生于1992年10月18日的中關村,到2012年正好20周年,是中國最早的企業商情信息服務公司,創始人郭凡生也被稱為“中國分類廣告之父”。2003年12月,慧聰在香港成功上市,成為中國最早上市的B2B企業。2008年,現任CEO郭江接任,在他的領導下,慧聰已擁有1600萬注冊企業會員,10萬名付費企業會員,行業頻道達到了40多個,員工總數超過3400人,一躍成為內貿B2B排名領先的電子商務企業。“慧聰網注冊用戶超千萬,付費的忠誠客戶超過10萬,做到這個級別,沒有20年的積累是很難實現的。”郭江表示。對慧聰來說,提注冊千萬收費十萬,與現在諸多大型B2C企業動不動就提數千萬甚至上億客戶相比,是不是顯得太少?郭江笑言:“百度的付費客戶只有三十多萬,阿里巴巴的付費客戶也只有六七十萬,你能說百度和阿里不是大企業嗎?”郭江認為,B2B與B2C在客戶群體上有極大差別,B2B客戶多是企業,是“有限客戶”,而B2C則是大眾,是“海量客戶”。企業對服務平臺的選擇比C類客戶要謹慎、現實得多,所以B2B平臺要想粘住客戶,必須花大力氣去研究企業需求,創新對企業真正有價值的產品,服務上也比B2C持更高的標準,“這也是B2B必須做慢功的重要原因之一。”“10萬付費用戶是B2B平臺的一個門檻,非常高的門檻,阿里用了足足6年時間才得以實現,慧聰網也用了6年。如果一個B2C企業用6年才到10萬級別,恐怕早就死了。”在郭江看來,B2B做慢功不僅僅表現在客戶積累上,還在于資深員工的積累、銷售模式的確立等方面。“慧聰20年,有一大批超過10年的鉆石老員工,他們對慧聰企業文化一代一代的傳承起到了重要作用。銷售模式上也是,慧聰的銷售模式很有特點,慧聰也被稱為‘電子商務的黃埔軍校’,同行業很多企業都派員工專程來學習,我們為中國電子商務培養輸出了大量人才。銷售上我們積攢了豐富的經驗,這也是通過多少年的摸索才實現的,也是慢功的結果。”在談及當前B2C盛行的價格戰、口水戰以及“唯快不破”的理論時,郭江表示:“B2C追求速度,喜歡先開槍后瞄準。而B2B追求的是積淀,是客戶積累,服務能力與品質積累,員工積累,經驗積累,一定要先瞄準后開搶。和B2C相比,B2B必須是厚積薄發,必須做實力派。”就像那句“放慢腳步,讓靈魂跟上”所說的一樣,郭江認為已經20年的慧聰網更加清楚自己需要做什么,沒有必要把公司快速的推到30年去。“相較來說,我更在乎客戶的續簽率,續簽率提高意味著客戶的認可度提高,而客戶的認可度比我們自己的發展速度將更加重要。”慧聰20周年慶典儀式上,神州數碼控股有限公司董事局主席郭為說了一句話:“B2B要做最好的自己”,郭江非常欣賞這句話,“如果說B2C需要的是掌聲和燈光,那B2B更在意的就是在寂寞中不斷前行。”來源:行行出狀元

哪些電子商務專業成本比較低

2019-10-14 14:02 256
  沒有本錢,你怎么搞電子商務?這是一個困擾許多電器商的問題。經濟狀況阻礙了許多小合作伙伴的發展,那么有沒有哪個行業能夠實現低成本的進入?接下來由小編為您的盤點,那些更具成本效益的電子商務行業。  第一,綠色生態產業。例如,水果和蔬菜,花卉,綠色種植,可以小規模種植,也可以從農業市場引進。目前,農業電子商務正處于興起階段,尚未得到充分發展.現在加入農業電子商務的行列,可以有效地避免過時,走在產業發展的前列。無論是自己種植,還是從第三方引進,賺取自己的價差,創業成本都不會很高,給客戶帶來方便。像這樣的農業電子商務更有可能盈利,如果管理得當,雪球可以迅速回到低成本,并獲得巨額利潤。基層電子商務創業,可以考慮這條創業之路.  第二,文化技術產業。如果您在這方面做的很好,不接近成本,成本相對勞動力成本和學習成本,創業者需要有一定的技巧本身。例如,視頻編輯,拷貝文字,卡通設計,攝影p地圖。這需要進入到這個行業,雖然比較高,但除了勞動力成本,幾乎沒有額外的費用,如果做了足夠的推動,市場是相當可觀的。現在電商銷售的產品,不再是一個單一的實體產品,技術產品也是產品。但文化技術產業,如果你想過渡到大型企業的利潤,難度系數會比較高,因為他們沒有不可替代的,成本也相對模糊的數量與其他行業相比。  第三,甜點飲料行業。電子商務甜品飲料,從手工制作甜品飲料的小成本入手,還是有很大的發展空間,創業成本相對較低,只有幾臺相關的機器或手工才能完成,管理好并盈利,才能轉型為大品牌。缺點是它受歡迎,行業競爭非常激烈,電子商務的郵費也需要包括在內。  第四,手工藝品。手工藝品一度名不見經傳,但說到低成本管理,就沒有辦法忽視手工業了。手工藝品包括許多方向,如綠色干洗,如手工編織,可以用來填充財政資源。作為一個成本工業,他們被算作手工藝品。不足之處是效率低下,且開發空間不廣,沒有辦法獲得大量利潤,但只要經營良好,仍有辦法增加客戶數量,從而獲得穩定的利潤。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

新興電子商務模式是即將來到社交電商模式

2019-09-21 14:10 568
  今天的社會由互聯網支配,人們的生活變得越來越方便,被互聯網包圍了。互聯網的猖獗發展引起了電子商務和互聯網的社會化,隨著互聯網的日益依賴和互聯網技術的日益成熟,許多人利用互聯網進行電子商務,從中受益,社會和電子商務的完美融合,逐漸導致了當今互聯網平臺上"社會電子商務"和"電子商務社會化"的形成。  技術推動社會變革  很久以前,我們傳遞口碑傳播,交流和分享信息。后來,人類發明了我們傳遞的文本,并以書籍和信件的形式共享。近代以來,隨著科學技術的發展,第一次工業革命的熱力學發現和電力的使用,我們的信息傳遞效率越來越高。技術和技術的每一次發展都將促進社會變革。互聯網智能時代的到來使一切變得簡單方便。人們依靠互聯網進行購物,娛樂,學習等。互聯網已成為人們生存的生活場所。其中一個資源。商業圈中有這樣一個簡單的規則:人群聚集的地方必須有利可圖。因為用戶在哪里,你要去哪里?今天,大量用戶都集中在社交網絡 - 微信,微博,QQ,MSN,facebook,Momo等。社交網絡的誕生使人們熱衷于在社交圈中收集信息,分享他們的感受,觀點,并在社交網絡上與人們產生共鳴,共同討論和追求當前的熱點。新興技術使人們與世界的聯系接近,使得曾經不可能實現。  社交電商化 電商社交化  社交網絡已經成為當代人交流的主要載體。隨著社交網絡的普及,社交平臺正逐步布局電子商務模式。例如,在微信平臺上,除了公眾號的開放連接外,用戶還可以在第三方平臺上開設微商城或直接將微信與店鋪連接起來。現在大部分微信用戶習慣于直接在朋友圈內發送產品信息,形成“朋友圈”購物中心。但是,由于電子商務的普及,除了微信,還有很多社交平臺都在不斷嘗試電子商務、微博窗口和微銷售等,社交平臺正逐步走向電子商務。  在當今的移動互聯網和智能手機覆蓋中,移動電子商務已經成為用戶手中的一個熱門購物和娛樂平臺。今天的電子商務不僅僅是電子商務,他們開始豐富自己的內容,利用當前流行的趨勢,建立在線名人,使用豐富和有趣的內容來吸引客戶,使用內容來傳達消息和促銷商品。即使支付寶作為一種移動支付工具,也推出了一個生命周期。支付寶朋友可以快速互動或共享自己的生活,逐漸形成電子商務的社會模式。  如今,互聯網已經完全滲透到人們的生活中。社會化和電子商務在穩定發展的過程中逐漸相互結合。因此,微商,自媒和網紅等一系列副產品誕生了。小編認為,社會與電子商務的完美結合,將創造一種新興的商業模式。然而,社交電子商務的未來前景將取決于消費者的信任和依賴。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

電子商務人才缺少,90后成行業主流人群

2019-09-12 15:00 465
  近年來,由于手機應用的發展和手機網絡的升級,越來越多的中國網民開始出現。網民們顯示出了一種爆炸的情況。馬路上的馬叔也開始使用互聯網使用微信、qq等。這是網民的興起。上網人數增加了,但真正為電子商務服務或從事電子商務的人數卻根本沒有增加!因為在真正的電子商務人才中,更多地需要的是實際的電子商務經驗或操作知識,但往往是從學校畢業的學生,在實際應用中,存在很大的差異,所以,公共事務達到最高平臺也是電子商務產業,積累人才!  最近,中國電子商務研究中心發布了“2015年中國電子商務人才調查”。報告顯示,75%的電子商務企業存在人才差距,電子商務仍是一個較快發展的領域。值得注意的是,在接受調查的305家電子商務企業中,只有25%的企業能夠滿足企業的運營要求,305家電子商務企業中有36%的企業能夠穩定地滿足企業的運營要求,而305家電子商務企業中,每月有36%的企業有招聘需求。  電子商務公司人才短缺的原因是什么?在調查中,30%的企業認為人力資源壓力是由企業的快速增長引起的,30%的企業將問題歸因于電子商務行業的激烈競爭。  在被調查企業的員工構成中,有65%的企業在1990年以后擁有50%以上的員工。90后員工已成為電子商務企業的主流員工,并有逐步擴大的趨勢。”90后員工已成為電子商務企業的主流,他們“追求個性、追求獨立個性、物質經濟領先、要求尊重公平”的行為特征給企業管理帶來了巨大挑戰;電子商務正處于快速發展和門檻不是很高的時期,很多企業正處于創業期,在企業制度、企業文化和激勵下。激勵機制不完善。”中國電子商務研究中心特約研究員、雙贏教育首席執行官崔立標表示。  報告顯示,受過大學教育或以上學歷的員工離職的最重要原因之一是薪水和待遇問題,占34%;抗壓力問題占32英鎊;獨立創業占19%。盡管90很有激情和創造性,但是在許多公司里,它的抗壓力能力得到了高度的認可。  崔立標說,有競爭力的薪酬、良好的企業文化和更好的發展平臺是企業留住人才的三項最關鍵的措施。他在接受“揚子晚報”采訪時說,在江蘇省,電子商務企業聚集在蘇州和常熟兩個城市。江蘇電子商務人才也十分稀缺.僅僅是因為稀缺,收入也在上升。據他所知,中高級人才的收入從15萬人開始,45000人并不少。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

2019中韓(威海)電商合作大會舉辦

2019-09-02 15:47 466
  8月29日,由山東省商務廳、威海市人民政府、大韓民國駐青島總領事館主辦,威海市商務局、威海經濟技術開發區管委會、韓都衣舍電商集團承辦的中韓電商合作大會于威海齊魯藍海御華大飯店正式舉辦。  中國電子商務商協會聯盟、中國國際電子商務中心研究院、韓國中國經營研究所等機構的18位特約嘉賓,阿里巴巴、京東集團、敦煌網、洋碼頭、Ebay korea,Gmarket、Coupang、Naver、11街、谷歌等國內外跨境電商平臺,韓都衣舍、通達供應鏈、科絲美詩等國內外優秀電商企業共約400人參加了本次大會。  此次大會,以“共享電商生態,融通中韓未來”為主題,全面分析中韓兩國跨境電商發展現狀,聚焦行業新變化,面向全球數字貿易發展的新趨勢,探討中韓兩國電商發展的新機遇、新挑戰、新模式、新路徑,從機構、協會、資本、平臺、企業等多個視角全方位深入探討發展新方向。  威海市政府楊麗副市長參加大會并致歡迎辭,對來威參會的業界精英與專家學者表示歡迎和感謝。她指出,近年來,電子商務作為一種新的業態、新的模式,是具有綜合性、戰略性、基礎性的產業,能夠與現代農業、制造業、服務業融合發展,已經成為經濟增長的新動力。威海歷來重視電商發展,將其作為“互聯網+”行動計劃的突破重點來推進,特別是在跨境電商方面,威海充分發揮區位優勢和口岸優勢,聚焦跨境電商高速物流通道建設,開通了中韓海運郵路、海運快件等業務,探索和形成了具有“中國特色、威海元素”的“集貨集發+采購供貨+代采代發”跨境電子商務零售出口集成模式,著力推進中韓絲路電商國際合作領域的先行先試。此次大會為威海提供了與業界精英們接觸交流、深化合作的寶貴機會,希望專家學者們多加指導,多提意見和建議。威海將著力優化營商環境,不斷加強知識產權保護,為企業提供更有力的政策扶持和最貼心的服務保障,讓大家在威海放心投資、安心創業、幸福生活。  大會上,中國電子商務商協會聯盟主席聶林海以“中韓電商發展趨勢和國際合作新優勢”為題發表主題演講;中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤全面解讀了數字經濟下跨境電商發展的新機遇,這些宏觀層面的分享,讓整個大會更加彰顯專業化、國際范。  韓國中國經營研究所所長樸勝贊、漢理資本合伙人王煒理、上海洋碼頭副總裁朱文華、深圳跨境電子商務協會執行會長王馨則從不同角度全面剖析跨境電商的機遇與挑戰。  阿里巴巴國際站跨境供應鏈副總經理師迪特、阿里巴巴國際站高級行業運營專家、阿里巴巴國際站全球運動類目負責人王靖、Ebay korea,Gmarket中國市場總經理金珉郁、韓國Coupang中國區大客戶部經理羅畔、韓都衣舍聯合創始人杜廷國、谷歌大客戶部電商行業總監劉大偉等通過分享平臺經驗,讓與會者對品牌出海的路徑有了新的看法,借助平臺出海是個不錯的選擇。尤其值得一提的是,此次阿里巴巴國際站派出了由13位電商專家組成的大型團隊參會,并就助力打造威海百億級漁具產業帶進行現場分享,有針對性的采取會中會方式,與我市57家漁具企業開展座談交流,拓展我市漁具企業出口渠道和出口規模。  韓國ICB(阿里巴巴支付寶韓國總代理)張宰赫本部長、北京德衡律師集團合伙人宋波、科絲美詩(上海)日用品有限公司總經理樸永晚、通達全球供應鏈管理有限公司合伙人吳維慶則結合跨境電商運作中的難點、疑點,進行專題突破,讓企業出海有跡可循,企業的品牌出海夢變的不再遙遠。  正如Coupang中國區大客戶部經理羅畔所說,目前韓國電商平臺Coupang已經對國內展開全面招商,韓國尚有一部分平臺等待中國買家主動去做,這是一個尚待開發的藍海。  當今時代互聯網飛速發展,跨境電商逐漸成為影響全球經濟的新的網上絲綢之路,通過本次大會活動來聚焦跨境電商合作,吸引中韓兩國電商企業之間的交流碰撞,不僅將有效促進威海建設中韓重要連接樞紐,推動威海國際化戰略進程,打造對外開放新高地,還將推動中韓企業間貿易合作的進一步深化,促進中韓優秀創新創業項目落戶威海,助力“絲路電商”發展。  來源:億邦動力網

傳統企業轉型電商需要注意的問題

2019-09-02 14:08 558
  隨著電子商務成為互聯網時代的主要商業貿易模式,越來越多的傳統企業悄然向電子商務轉型。然而,由于對電子商務缺乏了解,許多傳統企業深受打擊。傳統企業需要注意哪些問題?  這種轉變是盲目的、焦慮的和匆忙的。  1.盲目:不明白什么是電子商務。傳統企業習慣于街頭廣告,汽車廣告,商店鋪設,突然他們不得不上網進行宣傳,他們根本不了解。  2.焦慮:對原始業務形式的價格沖擊。在線銷售的東西越來越便宜,這將影響他們的業務系統。  3.匆忙:電子商務的發展速度太快,給了公司一種壓力感。許多公司還沒有考慮他們為什么匆忙進行在線電子商務項目,甚至設立子公司,包括一些大型上市或準上市公司。由于對互聯網缺乏了解,首選的方法主要是從新的銷售渠道開始。  最后,傳統企業發現他們把用戶發送到淘寶和天貓,破壞了他們的業務系統,對離線業務的沖擊更大。  電子商務經營天坑,坑,坑  1.天坑市場陷阱:傳統企業進入電子商務行業最關注的兩個問題。第一個是互聯網上的市場價格,第二個是毛利率有多高。他們會發現,他在網上銷售的完全一樣的產品,價格可能只有5元,但成本是4元,如果考慮到物流成本,結果就是虧損。  然而,傳統的公司并不知道有很多營銷技巧和技巧:郵件、禮物、相關推薦和促銷等,不僅賺取回回成本,而且還計算所有的分流費,最終盈利了。  2.PIT成本陷阱:我們通常有三種類型的服務提供者:運營服務提供者、系統服務提供者和擴展服務提供者。但在最初的幾年里,在未來的幾年里,許多服務提供商被發現是非常專業的。  例如,如果您執行sem,則沒有數據報告。如果您是運營商,您將派兩個人來管理它。單一技術開發占總投資的一半以上,并且在成本方面很容易失控。  3.人才陷阱:最早的電子商務人才相對稀缺。當電子商務剛剛興起的時候,很多人都是淘寶的原始干貨賣家、TP和綜合性網站。當時,專業人員的專業能力不足,導致方法混亂,嘗試角度不清,試錯成本高。  當時,很多運營商為淘寶做了三招:低促銷,9元9包郵件和報紙活動。當談到99包郵件時,雖然操作的目的是讓倉庫快速掉頭,結果是銷售量被拿走,但產品質量不好,而投訴率基本上是整個品牌服務體系中最高的。  電力市場最動蕩頻譜的三個需求來源  有人說我曾經給過茶葉品牌一個月的電子商務顧問。那時,我給了他們生活中最相關的建議:不要聘請電子商務顧問。因為他每天都沒有公司在公司,他無法理解運營過程的細節和問題的核心。  1.真正了解企業是其內部員工,運營商了解企業的業務體系,管理層了解企業的人事管理框架,客戶服務了解所有客戶的投訴和需求。  2.我們想研究一下這個品牌。有一種現象叫做“羊效應”。當一個品牌成功地用營銷理念或操作系統創造了銷售奇跡時,會有無數的商家爭相效仿。在某類產品中,成功銷售的往往是頂級產品  隨著市場競爭的日益激烈,基礎是第一,第二是根本,第三是沒有機會的。我們真正需要關注的是如何適應自己,而不是學習那個品牌。  3.走向中間,商業化。電子商務一直提倡用戶和制造商之間的直接訪問,即“去商業化”,但我認為這也是一個偽命題。許多知名品牌,如三只松鼠、小米生態鏈下的所有企業、華為等,都是代表他人加工的。我們有倉儲,但沒有配送,工業設計,但沒有加工鏈。這些中間人是做什么的?  今年有許多新的O2O死亡,或者面臨破產的財政困難。但實際情況是,企業的固定資產和供應鏈體系的延伸時間太長,使得非常輕的商業化模式變得更重,導致資本鏈不足,最終打破了資本鏈。  做一個電子商務者和做一個人是一樣的。如何讓像你這樣的人了解你,告訴別人我是如何讓你喜歡它,讓用戶感受到這種感覺,電子商務也可以做得很好。  1、電子商務轉型的目的:為什么要成為一個傳統的電子商務企業?是否更方便用戶獲得新的體驗,還是對您的產品?  2.認真深入的研究:營銷和推廣與用戶密不可分,最重要的是要學會整合它們。在產品發布之前,需要花費大量時間與用戶建立互動關系,以便在推廣產品時非常受歡迎。  3.關注一群認識你的人:你的員工和用戶。  4.專注于正確的事情:我們銷售硬件在我們的廚房設備,對我們來說,我們致力于使烹飪變得更容易。  5.不需要做五年計劃,實施三個月的計劃.我認為這對中小企業來說是最重要的事情,因為互聯網的變化太快了。  6.利潤比自來水更重要:傳統的零售轉型電子商務有一個成功的示范 - 良品鋪子。  良品鋪子從原來的800家店面到3000多家店面,從單純的線下銷售企業到利用線下店面進行服務、推廣和品牌的線上渠道,從湖北發展之初到現在的湖南、四川、浙江、安徽都在布局之中。去年,網上銷售12億元,線下銷售37億元。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

電商運營如何提高店鋪轉化率

2019-08-28 14:40 431
  轉化率一向都是店鋪的重中之重,可是很多店鋪銷量卻不好,網店轉化率太低該怎樣辦?一起來看下影響線上轉化率的四大因素。  一、轉化率界說  轉化率指在一個統計周期內,完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。轉化率越高,表面店鋪元素的吸引力越高。所以對于淘寶賣家,轉化率是最焦點的數據,晉升轉化率也是永久的話題。  二、影響線上轉化率的四大因素  1.產品  淘寶上產品千萬萬,為什么有的產品賣的紅紅火火,有的卻半路夭折?針對淘寶網這個平臺,有關產品自己的幾個可視化數據有:類目、品牌、產品信息、售價。  類目:類目不同,購買人群不同,所致使的轉化率就會有所差別。  舉個簡單的例子:  女裝:非剛需類目  首要消費人群(女性)瀏覽女裝時大多較為隨便,就算沒有購買欲望,也會出于其他原因(打發時候,追尋潮流,促銷活動等)去瀏覽頁面,瀏覽頁面的目標較為復雜,相對轉化率會偏低。  家電:剛需類目 首要消費人群大多都抱著馬上購買或當即購買的目標去瀏覽,購買需求較為明白,相對轉化率會偏高。  品牌:品牌無形中付與產品附加價值,截止13年,可口可樂的商標價值700億美元之多。同品質、價位的產品,知名大牌常常比不知名的品牌更輕易被人接管。  產品信息:產品信息包括產品參數、產品外觀、產品用處等。不異價位下,你的產品參數越高,轉化越高;產品外觀易讓購買群體接管,轉化越高;產品用處多樣化,轉化越高。  售價:售價即為購買價,不異品質,售價越低,轉化越高。  關于"產品"一句話歸納綜合:性價比高者博芳心, 性價比高,則轉化率高。  2.市場  說完產品,再來談談所面臨的市場,不管什么類目,對商家來講,市場很大,也很小。市場很大,因為淘寶自己是個互聯網平臺,所面向的群體不限地區,不限人群,你擁有向全國展現自己的機遇。同時,市場也很小,因為你的產品永遠不成能合適所有人,必定存在必定的局限性。所以,要吃下這塊蛋糕,細分市場是趨向也是必定。  那么,我們又該怎樣做呢?  第一步:搜集消費人群特征 為其定制專屬  經由過程數據收集、數據統計,闡發出你方針人群的性格特征,購買習慣,消費時候,地點地區等。按照這些數據為其量身定制產品、活動、及影響視覺等,給其營建一種,這就是我想要的,一種專屬的空氣。  案例:artka官方旗艦店  方針人群:80年月早期城鄉連系部的文藝女青年。有消費能力,追求糊口品質,不喜好類似,懷舊,有胡想。  可以從上面三張圖看出,不管是產品、模特、設計滿是環繞著方針人群來定制的,所致使的直接成果就是轉化高、動銷好、銷量高。  ps:捉住你的消費者后,便可以針對你的消費者作出相匹配的營銷體例,從而晉升轉化及忠誠度。  第二步:競爭敵手闡發 取其長,避自短  起首,先明白你是誰(熟習你的產品、店鋪、品牌),然后,去尋覓你的競爭敵手(經由過程品類、價錢、銷量、賣點、店鋪范圍去搜索),切勿盲目,找那些不符合現實的店鋪作為設想敵。  最主要的一點,你去尋覓的目標不是去復制,而是去立異,沒有人會記住第二名。關于"市場"一句話歸納綜合:找對人群、明白敵手 、細分市場、明白人群、店鋪定位,則轉化率高。  3、詳情頁  在講詳情頁前,我們先來看一組數據。  結論:詳情開首很主要!下面幾點你做到了么?  a、主圖區塊  題目:題目不單是產品標簽,也是對客戶有用的心理暗示。需要注重的是要針對不同客戶訴求需區別看待。  主圖:展現情況差別化、產品圖片印象化、購買訴求開闊爽朗化。  顏色分類:做到每一個分類對應響應的規格圖片。  b、聯系關系區塊  聯系關系必定要連系當下產品,考慮與改頁詳情產品的聯系關系度。需要注重的是,如是店內爆款(高轉化款)建議不放或少放聯系關系,以避免拉低整店轉化。  c、正文區塊  產品詳情需連系產品自己、店鋪定位、及外部市場情況。想要轉化好,有些內容不克不及少。  晉升競爭力:實體展現、店鋪文化、實力展現、評價指導、動態展現、增值服務。  刺激決心:焦點信息、促銷文案、銷量展現、營銷東西應用。  根本信息:色彩申明、規格申明、屬性信息、購物流程。  功能延長:會見指導、保藏指導、sns。  上述的僅為詳情中應該觸及到的內容,除此以外,你還需要:清楚的概念(主題明白)、信息精辟(重點突出,無干擾點)、色彩應用得當、圖片拍攝精彩、細節精美、合理結構、設計到位。  關于"詳情頁"一句話歸納綜合:撤銷掛念、刺激購買決心、別讓消費者思慮、內容周全客不雅、深諳消費者購買邏輯、結構合理美不雅,則轉化率高。  4、其他  除了上述的幾個首要點外,還有著林林總總的細節影響著你的成交轉化。  季候:每個產品都存在淡旺季,比如暖寶寶冬季是旺季,轉化會高,夏日是淡季,轉化相對較低。  時候:時候不同也會影響消費者的下單決心,公認轉化較高的通常為9-10點,2-3點 -8-10點。  客服:客服的溝通技能和專業常識儲蓄的幾多常常對咨詢下單的購買者起著很是大的影響,好的客服與壞的客服他們的咨詢轉化率可能差幾倍之多。  新/老顧客:從后臺數據可以看出,老顧客的轉化永遠城市高于新顧客,首要原因就為老顧客對其品牌的信賴和忠誠度較高。  促銷活動:不成否定的,促銷還是影響轉化的一個主要指標,常常店鋪有活動時轉化會高于平銷  關于"其他"一句話歸納綜合:存眷其他細節可能會有意想不到的功德發生。注重成交前的每個細節,則轉化率高。  三、總結  1.當呈現低轉化時,多方面去尋覓影響轉化的原因,找到泉源,有的放矢。  2.找到自己的方針市場,優化好詳情,注重細節,才能有用晉升轉化率。  3.多看多搜集,豐碩自己的閱歷,才能越做越好。  以上就是網店轉化率太低該怎樣處置的方式,小編就介紹到這了,對于網店商家來講推行很主要,但愿賣家們都能正視起來。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

電商賣家如何監控庫存賣出率

2019-08-28 14:37 392
  對于電商賣家來說,賣出率代表衡量倉庫貨存的指標,能夠有效地讓賣家了解到產品銷量,來進行有效的利潤清算和存貨均衡。  對于許多零售企業,庫存代表著機會。若是你想提高銷量,就必需擁有更多庫存產物。事實上,一些零售買家乃至會告知你“若是你想賣更多,就必需買更多。”  不幸的是,好的零售庫存經管并不那么簡單。當一個商鋪有太多庫存,它可能需要降價清倉來騰出運營資金,取得的利潤變少。反之,當一個商鋪的某件產物缺貨時,它就會損掉機遇成本,因為若是庫存足夠,它本可以賣出更多產物。  若何計較庫存賣出率  計較某件產物賣出率最簡單的體例,就是用某段期間(或許一周或一個月)內的銷量除以最初的總庫存量。  賣出率=銷量÷總庫存量(某段期間內)  舉例來看,你想領會自己的果汁網店上周圣培露橙味果汁的銷量。若是你囤積100罐圣培露橙味果汁,賣出75罐,那賣出率就是75%。  賣出率有最少2種常見變異公式。  第一種,就是某段期間內銷量與進貨量之比。這個公式首要用來監測那些需要頻仍補貨的產物,因為它存眷的是補貨環境。  賣出率=銷量÷補貨量(某段期間內)  第二種用到某段期間最后的銷量數據。這個公式讓賣家更好領會熱銷產物的銷量,避免因為頻仍交付使得周與周、月與月之間的賣出率比較難以計較。  賣出率=銷量÷(現貨量+銷量)  選擇適合的體例計較賣出率,能讓賣家領會許多主要信息。  監測季候性產物的賣出率  有時辰零售商為特定季候進貨。好比,一個零售商可能只在冬季囤積雪地靴。  2016年11月1日,零售商進口1000雙雪地靴,他想在2017年2月14日之前售完。這段時候內,共有15周。假定零售商想平均地出售靴子(簡化例子),賣家可以先監測一周的賣出率,和每一周的增加率,然后就明白可否準時賣完這些靴子。  若是賣出率比估計高,零售商有機遇提高靴子價錢。若是賣出率比預期低,零售商可以進行節日促銷或供給扣頭碼。  賣出率能扶助辨認銷量岑嶺期和機緣  賣出率能幫零售商辨認和經管無預感的銷量增加。  好比,一些零售企業按期監測熱銷產物的一周賣出率。幾周以后,企業得生產品的平均一周賣出率。若是某個周的銷量大大跨越平均一周賣出率,零售商便可以查看一下具體發賣環境,確定哪些身分引發銷量增加。然后再進口一些產物,確保庫存充沛,讓銷量的增添帶來更多利潤。  賣出率扶助削減板滯庫存  舉例來看,一個玩具網店的倉庫能貯存100箱拼圖玩具。該網店一般囤積5大類分歧的拼圖玩具,每類包括20個分歧的拼圖設計。  網店還但愿能連結拼圖設計不竭更新。這意味著某些拼圖玩具賣完后不會再補貨。  賣出率能扶助玩具賣家決議哪些拼圖設計補貨,哪些能用新設計代替。若是狗狗玩撲克的拼圖玩具每一個月賣出率達80%,那就保存。而海邊沙岸拼圖玩具的月賣出率不到10%,這些產物賣完后便可以用新設計代替。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

電商行業難做的四個方面

2019-08-22 14:49 496
  很多賣家都會面對共同的問題:我家的產品不管是價錢還是質量上都不差,直通車也開了,該做的搜索引擎優化都做了,為何仍是感覺電商難做?再加上新零售的到臨,更是將賣家們弄得云里霧里,不得不從頭思慮:電商還值得做下去嗎?  電商難做,難在哪里?是產品?是直通車投放?其實這并不是難點,真正的難點在于店鋪運營。  難點一:產品成本節制  關頭在于產品成本節制上,因為我們要做的價錢是性價比, 而你的工場資本,你的出產范圍,還有你的同價錢出產出來的質量都可能分歧,所以這個價錢對于良多運營而言是一個很是主要的環節,誰可以或許在劃一質量下做到低價的能力,指的是低價成本,而不是售賣低價,你才有了必定的市場話語權,這也是為何我們做運營初期沖要量,因為要做范圍降低成本,來穩住后續市場的跟風。  難點二:圖片  直通車也好,搜索也好,還是鉆展也好,其實都有,尤其是付費的更不用說,可是早期就在于點擊,搜索權重的初始關頭也是在于點擊率可否引入店鋪,質量分的肇端階段也是在于點擊率,那就觸及到主圖和創意圖問題,而圖片的建造不但僅是后續美工的處置,還跟拍攝、搭配、角度等等相關,這個都不是靠隨意拍幾張就有經驗出來的,所以我們常常苦于沒有好的主圖點擊率一向欠好,這是良多運營難解決的問題,只能不竭的測驗考試,也不是靠那些視覺課程便可以完全解決的,究竟結果就連那些大公司城市面對創意缺乏,所以才有了令媛難買一好圖,而這個是低價直通車的焦點關頭點,這就致使了良多人聽了一堆的直通車課,說的再有事理,一個圖難倒一片人。  難點三:營銷  營銷是線下企業很正視的一環,所以線下企業一般城市設置市場營銷部分,可是到了線上良多企業就很少存眷了,我們不論是看店鋪首頁也好,看詳情頁也好,根基都是圖片擺列,很少說會觸及到店鋪的整體籌謀上的,籌謀方面是我們對于產品引發的關頭,好比若何跟那些熱點話題結合,這些也是很少商家去想的 。我們大部份的時候現實上也不明白花哪里去,別的大部份籌謀也是僅僅環繞阿里的官方勾當來進行的。  難點四:運營  其實我去過很多的大公司,可是城市發現一個環境,就算是總監級別都忙成狗,都說這是電商近況,現實上說到底就是經管上不敷位,人員經管、流程經管、團隊調和,這個自己都是作為運營要存眷的焦點,在電商卻釀成了運營天天看著發賣額,這個也跟電商人起點有關系。一個團隊扶植都沒搞好,就別想其他可以或許做好了,運營、營運,原本就是一個統籌、計劃、經管、和執行的進程,而在電商的運營定位就成了一個只存眷流量數據、發賣額數據的老板,看著老板的數據,卻不干運營工作的運營。  以上就是小編給大家整理的電商難做的四個方面的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,希望對大家有所幫助。  想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

新手賣家必學的電商運營操作

2019-08-21 16:33 518
  對于電商的崛起已經過去了很多年了,第一批進入的賣家早就賺到錢了,如今電商市場熱度未減,目前仍然有很多人想進入電商市場。那么如今新手小白進入市場應該如何運營產品呢?下面小編就和大家一起分享一一些關于新品運營的三個技巧方法吧。  1、第一種方式  只需要操作4天即可,就是把4天全部分配給6個朋友去操作,具體的操作方式,讓六個朋友在沒有來你店之前先去你同行的店里面去搜索他們的產品(在這里一定要記住,就是你和同行的產品價格要類似,款式也要類似。比如:同行做的是透氣運動鞋,你的也是,也就是說屬性有共同點即可),這樣做的目的在于強行給買家貼上近期購買的標簽,其次是為了給自己的產品強行貼上屬性的標簽。當這些人在你店鋪里面購買了你們的產品之后,這個產品的權重會非常的高。在他們瀏覽完同行的產品之后,就是到你的店鋪里面去瀏覽你的產品了,在這里可以直接發店鋪的鏈接給他們,也可以直接發產品的鏈接給他們,瀏覽完你的產品之后,切記不要購買,收藏下你的產品即可。第二天在淘寶首頁里面的猜你喜歡頁面基本上就能夠出現你的產品了,然后通過猜你喜歡的頁面通過發現好貨的鏈接進入到你的產品頁面,然后進行購買即可。(重點:這些買家號盡量選擇鉆級的號,每天去保持成交1-2單即可,這樣你的產品4天后就會有展現和曝光,權重也非常高,部分產品將會帶來部分的真是購買單。)  2、第二種方式  新品上架的第一天就成交1單(產品鏈接),第二天成交2單(產品鏈接),第三天成交2單(產品鏈接),第四天通過產品的關鍵詞成交2單,通過產品的鏈接成交1單,第五天通過產品的關鍵詞成交2單,通過產品的鏈接成交1單,通過掃碼成交1單(掃碼通過手機端成交),第六天通過產品的關鍵詞成交1單,通過產品的連接成交1單,通過手機掃碼成交3單,第七天通過手機掃碼成交3單,通過關鍵詞成交2單。(這種方式是結合前期新品的pc端和無線端來做,是提升最快的一種方式。  3、第三種方式  新品上架后的第一天,不需要去做任何的操作,第二天去通過產品的鏈接成交1單即可,第三天通過產品的鏈接成交2單,第四天通過產品的鏈接成交2單,第五天通過產品的鏈接成交3單,第六天通過產品的鏈接成交2單,第七天通過產品的鏈接成交2單。這是第一種七天的權重操作方式,會很快有展現。  這三種方式小編覺得第二種方式操作起來會比較方便,之前朋友做淘寶時我就這樣教他的,反饋還是很不錯的。你們覺得哪種方式會更好呢?  想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)