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1、家具安裝師傅接單平臺排名有哪些呢?家具安裝師傅接單app平臺有哪些?

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2、問一下辦公座椅靠背怎么調節?麻煩具體說一下步驟可以嗎?

能夠調的辦公椅都會有調節手柄,一般就在座椅的右手邊,具體步驟如下: 坐到電腦椅上面,找到調節手柄; 扳動手柄,背部稍稍用力往后仰,松開手柄,就可以固定角度;想調回來,繼續扳動手柄,背部稍微用一下力,椅背就會彈回來了; 靠背放平:一般都在右手扶手下面有個拉桿; 前后搖擺:椅子氣桿前面有個粗粗的黑色圓柱,左右旋轉即可調整搖擺的幅度。

3、買來發現不會降低椅子高度,升降旋轉椅如何降低椅子高度?

旋轉辦公椅調整高度方法: 第一步:找到辦公椅支撐桿上的把手。 第二步:坐在辦公椅或者使勁下壓辦公椅。 第三部:同時將第一步找到的把手往上抬起。辦公椅即可降低 。 升高同理,抬起把手的同時,將辦公室坐墊向上用力提高。

4、家具蛀蟲了怎么處理呢?木質的家具里有蟲子怎么辦呢?

木質家具長蟲一:防蟲: 1、新買了家具后,最好在家具內沒有油漆的木板表面涂刷一遍清漆,既能增強美感,也能預防生蟲。 2、在裝修或之后盡量噴防蟲水,購買的純木家具一定要確保經過防蟲處理。春夏之際,開窗戶時最好有防蚊網。如果出現白色的蟲子就要噴藥。 3、涂料處理。對尚未受害的一些角落,用生桐油、蟲膠漆或清漆等涂料,刷木柜的表面,使蛀蟲與空氣隔絕,達到防蛀的目的。要注意的是,在涂刷時,正反面和木柜內壁都要涂刷均勻。 木質家具長蟲二:除蟲: 1、蟲蛀處涂抹石蠟油,連續涂抹10天即可。但是,切記櫥柜等餐具類家具不能使用殺蟲劑和石蠟油。 2、用柴油涂擦。晴天將已遭蟲蛀的木柜放在朝陽處,用毛刷或棉紗蘸柴油將木柜全部涂一遍,曬二三小時再涂1次,再曬,待看見蛀蟲死在洞口即可。然后用洗衣粉液洗凈、曬干。 3、藥劑處理。木質家具長蟲了怎么辦,可用敵敵畏和水以1∶5的比例配成藥液,木質家具長蟲了怎么辦,用噴霧器全面噴射,讓藥液滲入木柜內,要連續噴射3?5次,經8小時后,可殺死全部蛀蟲。過后,將木柜用清水洗刷干凈、曬干。 4、木質家具長蟲了怎么辦,先把長蟲的木家具中的物品拿出來清理,不能清洗的就放到陽光下晾曬;家具要用消毒液反復擦拭幾遍,擦凈后徹底通風干燥;遭蛀蟲或白蟻蛀蝕的木家具,可將微量殺蟲藥液(敵敵畏)滴入蟲蛀孔,也可用尖辣椒或花椒搗成末,塞入蟲蛀孔。

5、舊家具翻新噴漆多少錢么?請問老舊家具翻新得多少錢?

一、家具翻新維修注意事項 1.古舊家具的拆散 拆散古舊家具需要技術和經驗。首先要仔細觀察家具破損的情況,來決定是不拆散、局部拆散,還是全部拆散,一般以少拆為好。對決定要拆散的部位,則要仔細觀察家具所用的榫卯結構,還要在各個部件上標好序號,以保證能按原樣安裝。這些準備工作完成之后,用熱水浸泡榫卯處,泡透后再把家具輕輕拆開。不傷及榫卯結構是最重要的。 2.清除舊家具上的污垢 清除舊家具上的污垢也很重要,這是保證古舊家具翻新質量的關鍵工序之一。榫卯結合處一定會殘存鰾膠,要用刷子和熱水沖刷,將鰾膠清洗干凈,再用刨刃或刮刀輕刮榫頭的表面,直至見新木茬為止,這樣可增加鰾膠的粘合力。另外,要仔細清理卯眼,特別要查看卯眼中是否有殘留的木屑,避免家具部件再次受到損害。清洗過的家具部件要干燥后才能試裝配。 試組裝時最難處理的是榫卯松動,因為紅木家具在使用許多年后會出現榫卯松動,由于紅木家具全部采用暗榫,不便于采用加木楔進行加固。一般是在試組裝時確定空隙的大小,在榫頭的一面或兩面用魚鰾膠粘一層棉布解決。如有個別家具部件殘損厲害或缺失,要選擇同樣的舊木料,按舊家具部件的規格大小,制作出來待用。后配的家具部件,要用銼草和光葉子仔細打磨后才能使用。 二、老舊家具翻新得多少錢 家具翻新主要看是什么樣的舊家具。 1、如果是實木家具,要先打磨,重新批膩子,再噴木器漆(也叫聚酯漆),需要調色的,可以用色漿; 2、如果是高密板家具,建議購買彩貼膜翻新,經濟實惠,效果好實木價格價格在3500左右一套。密度板價格在2300左右。 以上價格來源于網絡,僅供參考,具體價格以購買時為準。

聚美優品陳歐:高帥富人生

2019-11-13 15:04 14
都說女人的錢好賺,聚美優品已經嘗到了甜頭。聚美優品的成功,某種意義上也是創始人陳歐的“個人勝利”——這位高富帥,有洞察女性心理的能力。雖然他一直對外聲稱其已經有女朋友不近女色,但如若泡妞,必定驚天地泣鬼神。還好,他把洞察人性的天賦發揮到了商業上,造就了今天的聚美。陳歐,絕對是屬于馬云、周鴻祎那一類創業者,對人性、大眾心理有著極其敏銳的洞察。高富帥的“前世今生”1983年出生的陳歐,是標準高富帥,多金、聰明、事業有成,與其創辦的聚美優品美女云集的氛圍融為一體。有不少婚戀電視節目邀他上鏡,但已有女朋友的他都婉拒了。陳歐是四川人,第一次見面容易給人“小白臉”的感覺,不過他最喜歡的是策略類競技游戲,曾拿過四川《魔獸爭霸》前三。其內在的好勝、好斗性可見一斑。骨子里善謀好勝,或許是陳歐兩次創業成功的“氣質保證”。靠著全額獎學金和打游戲賺的獎金,他告別做公務員的父母,16歲就留學新加坡就讀南洋理工大學。第一次創業第一桶金2005年他創辦了多語言的游戲對戰平臺GG(Garena),很快成為國外的“浩方”。2007年他以幾百萬美元賣掉了對戰平臺,獲得第一桶金。其后,陳歐去美國斯坦福大學攻讀MBA,2009年年底回國二次創業,早在第一次創業時就要投他的徐小平友情投了100萬元。20歲左右的陳歐已經有著很強的執行能力。第二次創業失敗和第一次創業一樣,陳歐瞄準的是自己熟悉、國外已有成熟模式的網頁(社交)游戲內置廣告。但很快,他發現照搬國外模式在國內行不通,一個有效點擊在國外可以賣20美元,而國內連5毛錢都賣不到,“市場已被做濫了”。2010年3月,陳歐還剩幾十萬元創業資金,他決定轉移陣地到團購領域。此時王興的美團網已經上線并火起來了。“我們幾個人剛從國外回來,不像王興在國內有經驗和資源,只好避開正面戰場,專注細分領域。”陳歐瞄準的是化妝品電商。化妝品跟服裝一樣,渠道鏈條長,毛利很高,但還沒有成規模的電商平臺,有足夠的顛覆空間,可能做出另一個凡客。通常,創業要在熟悉的領域做擅長的事。陳歐和團隊成員不熟悉化妝品,在該領域無經驗和資源,但他覺得淘寶上化妝品“淘品牌”如芳草集能做起來,自己善于學習,市場也有需求,應該也能做起來。第三次創業四年造就30億美金估值互聯網的好處是試錯成本低。2010年3月,聚美優品的前身“團美網”上線,掛的是團購的“羊頭”,背后卻跟其他團購網站不同——所有的品類都是有口碑的品牌化妝品。陳歐買斷代理商的貨物后,存在自己的倉庫,以限時售賣的模式賣出,價格是專賣店的5-6折,毛利率保持在20%-30%。經過一個多月的試驗,陳歐關掉原來的網頁游戲內置廣告業務,于2010年5月全力轉向化妝品電商業務,徐小平追加了200萬元的投資。到2010年12月,聚美優品每月收入已過千萬元,現在更是達到2000萬元,員工200多人。2011年3月聚美優品獲得了紅杉資本千萬美元級別的風險投資。“我是專業的創業人,不放自己的一分錢進去,用投資人的錢更大膽一點,”陳歐特意強調自己的這一特點。但他也有煩惱,彼時2011年,他對電商領域狂飆的營銷、人員成本很有意見,“導航網站原來是效果營銷站點,現在成了品牌營銷站點,拉手網3個字在hao123上居然要250萬元。”聚美優品盡管在2011年3月已拿到第二筆1000萬美元的融資,陳歐卻還沒想好怎么花這筆錢。其早已定好的2011年目標是:從目前幾百個化妝品品類擴大到所有與女性美麗相關的產品,員工數從200人增長到500人,營收達到5億元-6億元。開啟“女性消費心理”模式讓聚美突進女性消費心理是指女性消費者在購買商品和消費時具有的—種心理狀態。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據第三次人口普查統計,我國女性消費者有4.8億之多,占全國人口的48.7%,其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女,即20-50歲這一年齡段的女性,約占人口總數的21%。女性消費者不僅數量大,而且在購買活動中起著特殊重要的作用。她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策,在家庭中,由她們承擔了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色。而陳歐深刻的抓住了女性消費者,與聚美優品完美的合為一體。陳歐的基本策略1.挑動女性消費者的情緒變化女人是感性的。“有請聚美優品代言人韓庚上臺”,主持人話音還未落地,現場數百名女粉絲的尖叫聲已經響成一片。2011年4月21日的代言儀式明星云集,2小時的紅毯走秀,加上韓庚的勁歌熱舞,讓現場氣氛high到了頂點。聚美優品創始人陳歐太了解女性粉絲的心理了,他希望用更物美價廉的公關傳播手段替代一部分廣告營銷。知己知彼,百戰不殆。陳歐開始頻頻亮相,出現在《非你莫屬》等火爆的的電視節目中,其最大化利用了自己俊俏的外形,專一,聰明,白手起家高富帥的形象,讓很多女性紛紛開始關注聚美優品。女性消費者的自我意識、自尊心較強,表現在購買行為中喜歡評價商品,喜歡根據自己的愛好和標準分析商品,評價商品。而女性通常具有較強的表達能力,感染能力和傳播能力,善于通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產生影響。Facebook之后,互聯網最大的營銷是能挑動社交,而女性消費正好具備這種屬性。女性消費者會把自己購買產品的滿意使用感受和接受的滿意的服務經歷當做自己炫耀的資本,加上有情緒表達的強烈訴求,他們會利用一切機會向其他人宣講。反過來,女性購物決策也較易受到其他消費者使用經歷的影響。強烈的正向情緒刺激,無疑是促進女性消費的好方法。2.外觀形象女性自古都有良好的審美,并容易受外在形象影響,陳歐深知這一點。除了邀請帥氣的韓庚代言,陳歐最大化利用自己的外形之外,聚美也注重對化妝品外在美感的打造。聚美優品的成本是三七開,營銷包裝占七,化妝品生產占三。商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的,現在的商家也通過每年改變產品的流行樣式,利用潮流的力量來激發女性消費者的購買欲望。因為女性對于落后于時尚流行趨勢是最不能忍受的,而一般的女性消費者對流行的判斷就是商家又推出什么新款式,別人都在穿什么,用什么,即存在嚴重的從眾心理。在這方面,明星廣告起了極大的煽動作用,知名人物做產品形象代言人也會明顯地促進產品的銷售。而陳歐總是喜歡出來刷臉,“為自己代言”。3.女性消費者對價格敏感女性天生對價格敏感,而聚美優品采用各種名目繁多的促銷活動迎合的。采用適當的促銷手段,增進女性消費者對本企業及其產品的好感,是開拓女性消費者市場的重要途徑。價格的影響對女性比對男性大的多,一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑。在市場中進行討價還價的絕對多數都是女性消費者,一方面出于女人節約的天性,比較有耐心,另一方面由于家庭中大多是女性掌握財政大權,直接控制家庭日常開支。男人“開源”,女人“節流”,這是大多數家庭的理財方式。2013年3月份,聚美優品CEO陳歐在接受采訪時透露,聚美優品已實現盈利。其中,2012年銷售額25億元,預計2013年銷售額60億-100億元,預計2013年將達1億美元的利潤。來源:行行出狀元

快手小店處理訂單糾紛入口在哪

2019-11-09 14:27 17
為了給消費者提供更好的售后服務,庫愛壽從許多渠道實時關注買方反饋,如訂單銷售、評估等。在快速的手平臺判斷后,將被推送到商家處理,此時商家應及時處理訂單糾紛,避免違規。在了解KikaefuShop中訂單糾紛的生效前,首先了解交易糾紛的范圍以及受理違規的期限。1,麻利店貿易糾紛,違法收寄范圍限制在消費者規定的有限期限內,啟動權利保護是一種交易糾紛。如果發生商品或服務糾紛,消費者應在交易完成后15天內發起在線宣傳。更快捷的手工商店交易的受理范圍和非法接受的時限,點擊這個詳細的理解。2,麻利車間訂單的糾紛會收到什么短信通知短信內容:你好!最近有買家反饋在購買你的商品時產生了售后糾紛問題,請于7天內在快手app中通過快手小店頁面點擊“訂單糾紛”查看糾紛詳情并聯系買家協商處理,同時將處理結果上傳。如處理結果買家不認可或者逾期未處理,屆時快手平臺將會介入處理,你可能會面臨扣除信用分或保證金等相關處罰,感謝你的支持與理解。收到此通知后,快手賣家需要在7天內登錄小店賣家并處理反饋。如果快銷商不能及時處理,會有一些控制措施,比如扣分、關閉黃車和下架商品,平臺也會介入這一過程。3,Kuaibou小商店商戶處理訂單糾紛的途徑第1步:登錄快捷商店查找設置第2步:在設置中,找到快速商店的基本工具第3步:快餐店主要設置中點“訂單糾紛”,選擇及時處理訂單。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.xauhuc.live(萬師傅)

大樸網王治全:這些年,我看電商之道

2019-11-08 14:42 21
除了大樸網的創始人,王治全還有另一重身份:原庫巴網創始人,從信奉天下武功唯快不破,以燒錢買廣告轟炸式促銷的方式做庫巴,到如今精耕細作慢慢培育大樸這一品牌,在王治全身上,我們可以看到電商精神在短短幾年內的重大轉變。這種轉變,是在迅捷地擁抱變化過程中必須付出的代價,也是電商一天天日益走向成熟的標志。電商的快慢之道“大樸不想做成家喻戶曉的品牌”,這句話放在當前靠燒錢賺眼球過活的電商世界里,實在顯得有點格格不入,用時下流行的詞來說,可以稱為“傲嬌”。但正是基于這樣的略顯“小眾”的理念,讓我在二次進入電商戰場后,看到了這個原先留有些許無奈與不甘的地方,有著更多的未來。電商的“快道”回顧這幾年的電商發展歷程,實際上可以歸納為各路電商來來回回爭奪流量的故事。在這一過程中,大多數電商人陷入了“天下武功唯快不破”的誤區。這在我當初創辦庫巴網時也沒能幸免。燒錢要快,第一時間鋪天蓋地進行廣告的集中轟炸;促銷要快,通過近年來源源不斷的“造節運動”陸續挑起最原始的價格戰;最后送貨更要快,迎合消費者略顯變態的及時性需求。所有的一切都讓電商表面上停留在飛速推進、高速擴張的光環下,實則已陷入了更多的泥潭。其實,當前國內電商市場的增長空間還很大,未來幾年的增長速度仍然會相當于整個零售市場增速的好幾倍,在這種情況下,電商的“快”手段,應該是更快速的找到貼合企業自身的創新營銷方式,緊追移動互聯時代的新興技術,比如將移動智能設備與商品信息化完美結合,給消費者在移動購物中帶來更豐富的購物體驗。這一點在大樸網上已經開始一步步的落實。如今的我,再也不用緊盯著網站流量的數字曲線,可以將更多精力放在如何與消費者實現近距離的互動與反饋之中。比如如何與我們的用戶產生更深度的溝通?如何得知他們對大樸產品的認知和感覺?現在大樸網一直在努力建立真正的用戶CRM 系統,為的就是比別人更快一步、更深一步了解用戶需求,掌握商戰中的勝負手。電商企業擁有著天然的互聯網基因,我們應該多想想如何利用先天的優勢,對涌現出來的新興渠道加以更快更好的利用,加緊對客戶需求曲線的探索和分析,在精準營銷方面投入更多更快的精力,這些層面才是電商的現在和未來應當著手準備的“快”之道。到去年8月份,大樸網已經上線一年了,我們重新以新兵的姿態踏入電商浪潮中,留下的印記并非是砸錢燒錢式的野蠻擴張,我們愿意用更多的時間順應時下用戶的多樣需求。比如現在微信支付火了,大街小巷都是二維碼,大樸便成了第一家入駐微信購物的家紡品牌,并完成了自己的CRM系統與微信平臺的嫁接。消費者便可隨時能通過手機了解大樸的產品信息,即時互動或者隨時支付。快速跟上時代的腳步,才會讓用戶覺得,陪伴他們身邊的大樸產品,始終有著大道至簡的淡雅,也有著與時俱進的革新。電商未來需要慢節奏騰訊京東聯姻,讓更多的人認為B2C電商就是巨頭間的游戲。其余的人還想在規模上力拼這些巨頭,顯然已經不可能。所以這時候,電商界應該停下來思考思考如何 “降速”,降速,并不代表停滯不前,而是能靜下心來在一塊細分領域深耕細作,做到最強。為什么我會如此看好“慢節奏”的電商?我一直都認為,大而全的商業模式永遠是少數派、寡頭的生意,這樣的生意并非每個人都能駕馭,未來的市場機會,一定屬于為細分需求的消費者提供高品質產品和服務的企業,所以我肯定的是,現在是電商慢下來好好做品牌,做產品的最佳時機。我從一個渠道式的電商玩家轉身投向家紡領域并非偶然。在離開庫巴的一段日子內,我們在國內外眾多領域都做了相關的調研,我們發現國內家紡領域在安全性方面可以說存在很大的真空地帶。甲醛超標、濫用熒光增白劑等現象遍地都是,但由于這些危害是一個相對長期的過程,因此消費者的重視度根本不夠。這其實是相當可怕的地方,同時也讓我們發現了商機。因此,才會有現在對產品質量、安全性、舒適度等等要求如此苛刻的大樸產品。找到對貼膚性要求高,對生活品質有追求的人,持續帶給他們質樸、舒適、安全的產品,我覺得這就是一種有溫度、有人文、有情感的商業模式。我堅持認為,消費者未來一定會從單一的價格取向中跳出,而定格在以產品質量、產品標準的取向中。所以電商需要放慢節奏,精心打磨產品,才能最終掌控自己的生意。可以看看去年的“雙十一”之戰,小米以5.5億單店銷售額收官,成為天貓雙十一最大黑馬,但其實小米的電商用戶體驗也并不能說多么完善,但品牌的文化與質量的打磨,就是能吸引這么多米粉,就是能刺激消費者的購買欲望。所以說,電商未來的新路,一定是安心做好品牌,當大電商平臺不能解決所有問題的時候,垂直類電商的機會就來了。做產品、做細分市場,以此圈定自己的用戶群與生態圈,才能脫離電商野蠻的“價格戰”怪圈。未來電商的發展之路,如果注重在“快與慢”間的調整與把控,將會涌現出更加成熟的商業模式。越來越多“小而美”的聚集,才能讓企業更精準地抓住用戶的核心需求。我想,這也是對開頭那句“我們不想做家喻戶曉的品牌”最好的詮釋。來源:行行出狀元

馬佳佳:我相信我是對的

2019-11-07 14:50 27
周一下午的三里屯SOHO下沉廣場,并沒有多少人,被稱為國內首創的Powerful泡否情趣店里,偶爾進來些客人,有的看看就走,有的來取已經付了錢而沒有拿走的東西。我們坐在滿是情趣用品和自我娛樂工具的壁櫥和擺著不少洋酒的柜臺之間。一位體格清瘦的男店員正在柜臺后埋首手機,表現出對場子里的閃光燈和問答習以為常的樣子。現年23歲的馬佳佳看上去肯定不像性解放先鋒。她穿著淺粉色的薄綢裙子,寬大的荷葉邊領子讓她的面貌溫和而柔軟,笑的時候,黑色假睫毛覆蓋下,戴著黑色美瞳的眼睛不停撲閃。她一邊說話,一邊不停用手打理臉頰邊的兩綹頭發。給人的印象是,如果她剃著平頭,穿著牛仔褲,會更自在。2014年初,她被中歐創業營招收為第一批學員。原因是她代表著90后的“互聯網原住民”,創業者是不同的,但創業者們的初衷是相似的。在那些被她認為很“exciting”的課中,她和其他創業者討論底層思維和“價值網”的有關內容。所幸,在那樣的時空里,她不只是被互聯網思維異化的“符號”。行為模式即營銷對于馬佳佳的商業頭腦,一年以前就聽不到“噱頭”的評價了。總體來說,她對創業者的身份充滿自信。如果說有什么擔心的話,她害怕自己失去“獨特性”,厭惡模式化思路(商業上和做人上),即便看書,也很怕被洗腦,害怕那些先入為主的定見沖淡自己的思考。但特立獨行、恃才傲物,甚至恣意放縱,有時只是表象。多數時候,她把天馬行空的想象,放在產品經理的思維框架中。在近作給萬科剖析90后人群的PPT中,作為90后,她分析了從70后到90后三類人群所處時代和群體特征,并分析了他們的行為和心理模式。這個特立獨行的年輕人認為,90后壓根不買房,并建議房地產業用互聯網思維重新圈地。她表示,為了尋找工作室,最近剛剛到機場附近的一些月租兩萬多的別墅區“看樓”,發現“在北京不必花特別多錢就可以租到很好的樓”。雖然她從自己熟知的價值網中獲取商業靈感,但她的“作品”明顯有反商業模式的態度,她更像個叛逆者而不是創業家。這個90后創業者對互聯網思維的解釋很簡單——快準狠、解決問題、打動人心。她很認真地閱讀萬科地產總經理郁亮的訪談,慶幸自己“沒有下錯藥”。某公眾號的主持人“東樓”認為,馬佳佳的PPT“寫到這個水平,一定是大拿級的文案高手在操刀,只憑她個人‘單薄’的閱歷恐怕難以駕馭”。她對質疑的看法是“感到興奮”,她說,那恰好證明自己的作品“好得讓人難以置信”。目前尚不能確定她的那些觀點會讓高大上的地產商圈變得更加堅定還是更為脆弱,但有一點可以肯定,通過這一“杰作”,馬佳佳奠定了“情趣用品店主之中最有商業頭腦,而商業人士中最有情趣人士”的行業地位。同時,這個獅子座的女生對那些“黑”她的人們有些失望,認為他們的“叫罵”蒼白而“缺乏挑戰”,“我有時候覺得挺遺憾的,沒有機會享受當年與韓寒論戰的高水平的質疑,至少我可以和他們做一個平等的對抗。”她說。據說這個當年云南省的文科狀元曾果斷地建議前去采訪她的媒體,“說你要什么,稿子我來寫!”據說也得到過對方的首肯。對“黑”自己的人,這個年輕女孩并沒有表現出預期中的壓抑或糾結。她“建議”他們,“把精力放在自己身上,多方位測算自己所處位置、發展路徑、價值和被替代的可能性,人生會比現在過得好。”所幸,她的投資人認可她的“格外”不同。三年前,SK電訊(中國)創業投資基金副總裁簡江在微博上注意到“馬佳佳”,當時她還沒開始創業,兩個網友見面后成了知交。簡江說:“每次她都能給我拋一些新鮮觀點,切中要害,啟發我的思路,我非常欣賞她的犀利,也一直關注她創業的進展,時不時溝通。”后來,兩人越來越熟,她的合伙人成為他的朋友,他的老朋友也成為她的投資人。簡江關注互聯網、無線、消費、科技行業,投資早期與發展期企業多年。“過去我和她討論的時候,也為模式困惑過,一開始也為她捏把汗,現在越來越不困惑了,越來越相信,既然她是個好種子,自然有她的長法,過多的擔心和議論都是議論者自己的事情,和她沒啥關系。”簡江說。在他看來,馬佳佳就像無人荒野里的帶有新鮮基因的野生植株,作為一個投資人,如何找到這些“原麥”,并且用各種資源和力量,彌補他們原生態的不足,讓他們成為有生命力、高產的新一代品種,才是真正有價值的事。泡否早期投資人、原空中網創始人楊寧告訴馬佳佳,“我們投你不是因為你這個店,永遠不要把精力專注到你的某個店,某個產品或銷量,這些東西只會分散你的精力,拉低你做事情的高度,陷在這個小圈子里。”“他們所做的最重要的事情,是讓我確信,我那套原生的東西是最有價值的,讓我堅定地去堅持自己,而不是被別人所改變。”馬佳佳說。讓馬佳佳這樣標新立異的創業者“確信自己是對的”,恐怕是泡否的投資人在不計較短期盈利之外,做的最具建設性的事情。就像泡否的另一位投資人徐小平所說的,馬佳佳“身上有中國企業家最缺乏的直擊心靈的力量”是值得保護的。就仿佛她的身上寄托著他們未曾實現的愿望,曾被辜負的青春。我就是看不慣爛廣告“馬佳佳”是張孟寧的網名,在成為“馬佳佳”之前,張孟寧在當中學校長的母親和 “因循守舊”的公務員父親的培養下,從一度有自閉癥傾向的孩子,成長為一個特立獨行的學霸。她依靠好的成績得到老師對自己“無法無天”的寬容。在欺負小同學,被拉到政教處去等處分后,她仍能自信地翻箱倒柜找零食。因為知道老師會說:“張孟寧是好學生啊!”自己通常都會沒事。這些經歷使她確信,自由是有籌碼的,真正能獲得自由的人,必須提前滿足別人對他的某種期待。比如總是考出好成績。“先贏了再說其他”構成她價值網的核心條件,“就像有錢人說,錢真的不重要,那得是他先有了錢才會這么說。”但這種認知并不包括按照父母的期許規劃人生。“我媽說你應該去學做飯、照顧家人,但我想我有時間為什么不去賺錢,而去做家務?”畢業后,她刻意考砸了父親苦心安排的電視臺筆試,跑回北京。在父親來北京看她時,借朋友開的公司“上班”,并很用心地寫個攻略與小伙伴串通好如何應對。對于馬佳佳這樣的不想走尋常路的年輕創業者而言,最大的困難不是如何面對對自己的創業選擇一無所知的父母,而是做自己。首先,她不認為自己是一個純粹的“女性”,她說自己內心住著一個“直男”。問題是她披散著長及腰間,局部染成粉紅的長發。發際線上兩個月前植發的地方正長出一層小毛刺。關于參加非誠勿擾而沒有“一站到底”,她說如果繼續在那里站下去,就意味著自己接受女性的被審視、被處置地位,依然在靠取悅男權世界而活。不過,這并不影響她在微信賬號里曬那些在她母親過生日時,自稱是“女婿”來拜壽的粉絲的留言。看上去并不是在抱怨,而是享受這樣被善意戲謔包圍著的感覺。后來當“馬佳佳”成了互聯網創業標桿后,很長時間內,張孟寧也沒有擺脫逗逼(互聯網世界里對于神經大條者的調侃)和搞笑者的標簽。一旦進入商業世界,張孟寧立即丟掉了網絡用語模式,白天見人,晚上熬夜做方案。她自詡“創作型人才”,她說自己習慣了從身邊任何一件生活瑣事,推演到一個和自己價值觀(或價值網)相同或相悖的結論。比如搭電梯的時候,看廣告,滿眼都是“爛廣告”三個字。“干什么,并不重要。受不了事情不完美,才是本質。”她說。她在意“用戶體驗”,認為“誠懇、設身處地、利他就叫用戶體驗”,但當一大波公司邀請她去和員工分享心得的時候,她卻認為那“十分違背互聯網精神”。對話馬佳佳:做事其實沒想那么多問:怎么看網上質疑你的東西?答:我認為我只是一個照妖鏡,所有人對我的反映其實是他們自己心理的反應。所有人對這件事情的反應其實都特別通透的反映出他們所受的教育,他們的價值體系。沒有經過思想解放和心態釋放的人,他會有各種各樣的不安和恐慌,局促,這些東西都很有意思。反映出社會的某一個群體,我覺得很有價值啊。可能兩三年之后我要拍一部基于我的電影,基于我的事情去拍眾生,這些都是很好的素材。我不能讓自己在三年之后沒有事兒干(笑)。問:是否享受現在的創業生活?動力是什么?答:“不一定每天熬夜,事情做不完時間不夠用。現在是在平衡我的時間的問題。有的時候挺辛苦的,但是讓我堅持下去的是如果我不這么做我會怎么樣。我在一個公司里受著別人的管制,那更慘,那還不如自己辛苦一點算了。動力不是來源于你做的會怎么樣而是你不做會怎么樣。如果在30歲之前成不了土豪,一堆破事,所有希望的自由解脫都達不到,嫁個人你覺得不怎么地,對方也覺得你不怎么地,按照社會的流程去生個孩子,想想現在這點吃苦算什么呀。”問:如何定義你的商業閉環?答:我覺得不好定義,或者說這個事出了之后我們才能知道怎么去定義它。很多人都問我說怎么去梳理這些思維,不管是新生代思維,還是是所謂的互聯網思維。我說所有的這些標簽都是當我做出來之后,別人說“你是這樣那樣的”,做的時候哪想那么多。這些事只有出來之后才能定義它。我設定一個目標去達成它,這一般是達不成的。來源:行行出狀元

慧聰網CEO郭江:B2B一定要做慢公司

2019-11-07 14:48 25
“B2B與B2C不一樣,B2B企業一定要熬得了寂寞,練得了內功,一定要做慢公司,浮燥是做不了B2B的。”在前不久舉行的慧聰網20周年慶典上,CEO郭江表示。資料顯示,慧聰網誕生于1992年10月18日的中關村,到2012年正好20周年,是中國最早的企業商情信息服務公司,創始人郭凡生也被稱為“中國分類廣告之父”。2003年12月,慧聰在香港成功上市,成為中國最早上市的B2B企業。2008年,現任CEO郭江接任,在他的領導下,慧聰已擁有1600萬注冊企業會員,10萬名付費企業會員,行業頻道達到了40多個,員工總數超過3400人,一躍成為內貿B2B排名領先的電子商務企業。“慧聰網注冊用戶超千萬,付費的忠誠客戶超過10萬,做到這個級別,沒有20年的積累是很難實現的。”郭江表示。對慧聰來說,提注冊千萬收費十萬,與現在諸多大型B2C企業動不動就提數千萬甚至上億客戶相比,是不是顯得太少?郭江笑言:“百度的付費客戶只有三十多萬,阿里巴巴的付費客戶也只有六七十萬,你能說百度和阿里不是大企業嗎?”郭江認為,B2B與B2C在客戶群體上有極大差別,B2B客戶多是企業,是“有限客戶”,而B2C則是大眾,是“海量客戶”。企業對服務平臺的選擇比C類客戶要謹慎、現實得多,所以B2B平臺要想粘住客戶,必須花大力氣去研究企業需求,創新對企業真正有價值的產品,服務上也比B2C持更高的標準,“這也是B2B必須做慢功的重要原因之一。”“10萬付費用戶是B2B平臺的一個門檻,非常高的門檻,阿里用了足足6年時間才得以實現,慧聰網也用了6年。如果一個B2C企業用6年才到10萬級別,恐怕早就死了。”在郭江看來,B2B做慢功不僅僅表現在客戶積累上,還在于資深員工的積累、銷售模式的確立等方面。“慧聰20年,有一大批超過10年的鉆石老員工,他們對慧聰企業文化一代一代的傳承起到了重要作用。銷售模式上也是,慧聰的銷售模式很有特點,慧聰也被稱為‘電子商務的黃埔軍校’,同行業很多企業都派員工專程來學習,我們為中國電子商務培養輸出了大量人才。銷售上我們積攢了豐富的經驗,這也是通過多少年的摸索才實現的,也是慢功的結果。”在談及當前B2C盛行的價格戰、口水戰以及“唯快不破”的理論時,郭江表示:“B2C追求速度,喜歡先開槍后瞄準。而B2B追求的是積淀,是客戶積累,服務能力與品質積累,員工積累,經驗積累,一定要先瞄準后開搶。和B2C相比,B2B必須是厚積薄發,必須做實力派。”就像那句“放慢腳步,讓靈魂跟上”所說的一樣,郭江認為已經20年的慧聰網更加清楚自己需要做什么,沒有必要把公司快速的推到30年去。“相較來說,我更在乎客戶的續簽率,續簽率提高意味著客戶的認可度提高,而客戶的認可度比我們自己的發展速度將更加重要。”慧聰20周年慶典儀式上,神州數碼控股有限公司董事局主席郭為說了一句話:“B2B要做最好的自己”,郭江非常欣賞這句話,“如果說B2C需要的是掌聲和燈光,那B2B更在意的就是在寂寞中不斷前行。”來源:行行出狀元

58同城CEO姚勁波:從困境中找機會

2019-11-05 14:43 23
大多人的創業都是從看到了生活中不美好、不完善的地方開始的。只有意識到了這些不美好、不完善帶來的難受或困境,才能看到商機。困境的另一面就是機會。58同城從8年前開始創業,當時的姚勁波從外地來到北京,第一次租房就被中介坑了。姚勁波明白正是信息的不共享才讓自己被坑,自己被坑過,很多人一定也被坑過。為什么沒有一個平臺把各種本地化信息聚焦到互聯網上,讓生活通過分享變得更美好?這是當時姚勁波做58很重要的初衷,也是他從自己的困境中找到的機會。成功者具備的根本特質是什么呢?或者講我們該如何成功呢?從困境中找機會、從問題中找聚焦—這是所有成功的必備特質。自己創業如此,做高級打工者也是如此,都該具備以下的兩點:l.從困境中找商機:創業往往是從遇到生活中不美好、不完善的地方開始,困境的另一面就是商機;2.從問題中找聚焦:面對問題不是一個個解決,甚至不是考慮如何解決,而是戰略上先聚焦,只有這樣,才能打開解決問題的思路。當別人都在盯著困境多么難受、多么糟糕時,姚勁波總是能看到別人看不到的機會。58同城創業的前幾年基本是不被別人看好的,就像大部分創業者或者想創業的人,你做的事情一定會有人說不靠譜。58同城啟動時間早,很多人都說:創業一定要把握準時間,做早就早死。難道姚勁波看不到這些困境嗎?只不過他再一次看到了困境另一面的機會。他認為更早犯錯誤、成本更低;更早的讓別人接受你,在產業鏈里更容易找到上下游的合作。當我們看到了困境另一面的機會,自然就會看到從困境到機會的諸多問題,這時的關鍵就是聚焦。姚勁波也有過非常困難的階段:不盈利使得員工對公司不認同、融資過程的不順利、發展方向的不清晰等等。而正是姚勁波從這些繁雜的問題中找到了聚焦,才一步步離成功越來越近。58同城要想獲得成功的關鍵問題是什么?不是點擊量,更不是多少人知道,而是活躍度,簡單講,就是商戶與終端客戶之間的交易次數。如何提升活躍度?第一:線上線下結合。全國成立27個分公司,建立接近4000人的銷售隊伍,他們會拜訪到每一個本地服務商家,教商戶如何使用58同城,解決商戶的擔心與問題。58同城上面現在的400萬的活躍商戶差不多有10%是付費的,每一個商戶58同城都拜訪過。第二:讓商戶成為參與者。在拜訪過程中,與商戶深入交流,了解他們的客戶類型,客戶特點,共同設計上線的方式、店鋪宣傳等內容,甚至一起設計產品的拍照方式。第三:幫助商戶吸引終端客戶。58同城積極理解國內網民的實際需求,努力為他們解決生活中的具體問題,然后將終端客戶準確的需求傳遞給58的商戶。并且積極通過58同城對商戶提供的店面設計、產品拍照等服務,來體升終端客戶的消費體驗。正是從困境中看到機會,從問題中尋找聚焦,姚勁波實現了從被騙的租客到58同城CEO的屌絲逆襲。我們也經常碰到各種各樣的困境,跨行做了生意對新行業知之甚少,老板安排了看似完不成的任務、因為良率生產總是不能按時交貨等等。如果我們也能從困境中找到機會,并不斷聚焦我們的問題,我們的逆襲也會來到。來源:行行出狀元

攜程首席運營孫潔:多方合作讓價格戰趨于平緩

2019-11-05 14:42 25
“大佬”攜程(CTRP.NASDAQ)今年的一季度財報顯示凈利潤同比下滑25%,與此同時,其又大手筆入股了同程和途牛(TOUR.NASDAQ)。攜程COO(首席營運官)孫潔12日接受《第一財經日報》記者采訪時透露,一季度利潤下滑是由于各類投入很大,未來攜程還會專注于三方面的投資。同時其表示與途牛談判投資事宜是在途牛上市前夕快速敲定的,未來將考慮與途牛在策略和業務方面的合作。“我們也看到了一季度利潤下滑的狀況,主要是因為攜程做了多方投資所致,這些投資需要1~2年的回報期,但這些投資是必須做的,我們看的是長期發展。當然我們也可以不做這些投資,那么攜程的利潤數字馬上可以有同比30%~40%的增長,但這并非我們的長期策略。”孫潔告訴記者,對于攜程而言,其有三方面的主要投資方向,一是對產品線有擴展作用的投資,比如多年前的收購翠明旅行社;第二類是地理位置上的區域并購,比如收購中國香港永安旅游;第三則是收購細分領域的行業領袖公司,比如途家。12日有消息傳出攜程與去哪兒的合作談判陷入僵局,或考慮收購藝龍。孫潔對此不予置評。“未來我們也會繼續關注上述三大方向的企業進行資本運作。”而談及突然入股同程和途牛,孫潔坦言是快速敲定的收購。“途牛有主動找我們談,而我們也有意向,于是在途牛上市前夕雙方一拍即合,很快敲定了合作。”那么入股同程和途牛后究竟會展開何種業務合作呢?孫潔表示,會與同程聯動酒店和門票資源,而在途牛方面則更多傾向于策略層面,具體的業務計劃還未可知。有業者認為,入股同業企業后,有利于攜程減少惡性價格戰。孫潔表示認可此種說法,其認為與同程、途牛有了資本合作后的確會減少不必要的價格戰,但必要的營銷還是需要的,所以未必能大幅削減未來的營銷費用,不過肯定能減少非理性價格戰的營銷支出,預計未來OTA市場的價格戰將越來越趨于平緩。來源:行行出狀元

網約車服務商Grab暫停新加坡共享電滑板服務

2019-11-05 14:41 25
11月5日消息,日前,網約車服務商Grab表示,旗下業務GrabWheels將開始采取措施,從2019年11月5日起逐步暫停在新加坡的共享服務。若用戶曾購買使用套餐,GrabWheels將在未來30天內將退款返至用戶的信用卡。”億邦動力獲悉,新加坡陸運管理局(LTA)宣布,從11月5日起,人們只可以在單車道和公園連接道系統內使用電動滑板車,并禁止電動滑板車在新加坡的人行道上行駛。對于違反規定者,將處以最高2000新元罰款或監禁三個月的處罰。新規定將在今年年底前保持一段時期的咨詢期內運作,明年起將嚴格執行。對此,網約車服務商Grab針對其共享滑板車業務GrabWheels和滑板車外賣GrabFood發布了一份聲明。該公司表示,計劃與政府“進一步對話”,讓表現出“產生負責任騎乘行為”的乘客有可能在“特定條件下”繼續使用電動摩托車。據了解,GrabWheels一直在東南亞發展共享的電動滑板車服務,其重點市場在印度尼西亞。過去三個月里,GrabWheels在印尼的服務乘車次數增長了六倍。除此之外,新加坡的食品配送公司,如Deliveroo和Foodpanda,都有通過電動滑板車運送食物的業務。新加坡交通部高級部長林平民表示,這項規定并不是對電子滑板車的全面禁止,LTA將與這些有電動滑板車業務的公司合作,幫助他們的乘客轉為使用摩托車或自行車。來源:億邦動力網 文章:大海

陳歐:上市后我依然是個屌絲

2019-11-01 14:41 28
隨著聚美優品登陸紐交所,聚美優品CEO陳歐再次成為業界關注的焦點,這位以一句“我為自己代言”而紅遍大江南北的CEO,如今更以32歲的年齡摘得“紐交所年最輕敲鐘者”的稱號,著實讓人對聚美優品這家由80后創立并僅用4年時間就此創造出30億美金市值的公司刮目相看。但是在陳歐看來,聚美優品的成長之路并沒有“神話”的存在,而自己“依然會保持一個屌絲的心”。“對我個人來說這個稱號只是一個瞬間而已,它未來肯定會被打破的。”在談到如今眾多頭銜和稱號的光環已經“壓”在他身上時,陳歐并不認為這些會成為他的壓力,因為在如今快速發展的時代,超越他的人遲早會出現。相比而言,陳歐認為聚美優品的上市對化妝品電商帶來的影響則更為值得期待。“化妝品電商自然是不被信任領域,要獲得信任很困難,消費者有很多質疑。而聚美上市以后變得更加透明,而所有財務稅公開對消費者和行業的信任、對媒體的信任會有非常大的幫助。而且作為一個上市公司,聚美會有更大的實力去整合供應鏈。”據陳歐透露,聚美優品已經利用上市這個契機和多個大品牌在談中國的獨家代理權。“我們相信在不久的未來聚美會是很多牌子在中國的總代理,這樣相信真假問題可以迎刃而解,信任問題可以迎刃而解。我們可以推進我們防偽碼的體系,讓消費者在網上買化妝品再也不用擔心,這是聚美上市給這個行業帶來的最大意義。”雖然所擁有的女性用戶群給予了聚美優品更樂觀的前景預期,但是在中國的電商行業中,“燒錢”依然是難以回避的話題。作為一家號稱行業里面最成功融資的企業(歷史上融了1000多萬美金),陳歐在接受采訪時表示,聚美優品的秘訣在于成本的控制。“一個公司作為零售企業成本控制非常重要,雖然我在斯坦福讀過MBA,我都很長時間沒給自己發工資了。在公司盈利之前給自己發5000塊錢,現在也只是發兩萬塊錢。應該是中國電商行業中給自己發工資最低的CEO之一吧。”陳歐向記者表示,就算是如今公司已經是市值30億美金,自己“每天中午就吃個麻婆豆腐”。“聚美在營銷上每次都動了很多腦筋,不管是之前的陳歐廣告,還是各種營銷我們是省了很多錢。而對電商來說,最大的成本就是用戶獲取成本,比起很多只知道燒錢的對手,這方面我們是顯得不是最有錢的。”據陳歐透露,聚美優品介入自有品牌而帶來的利潤,也讓公司快速能夠從盈虧平衡變成盈利企業。”我們沒有瞎花一分錢,非常謹慎,聚美證明了你不是一定要融好幾個億美金,才能夠真正站在紐交所的舞臺上。”在陳歐看來,與其他電商巨頭相比,聚美優品的上市就猶如一場“屌絲逆襲”,“我覺得聚美故事相信只是開始,未來有無數人會像聚美一樣屌絲逆襲,而我依然會保持一個屌絲的心,繼續往前努力加油。”來源:行行出狀元